佳节前后必涨价，酒企的涨价大戏再度拉开帷幕

泸州老窖近日发布的一份《关于实施泸州老窖特曲酒（老字号）产品计划外配额结算价格的通知》显示，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司告知各经销客户和销售片区，泸州老窖的特曲老字号产品实行“价格双轨制”，即计划外配额52度结算价格按照每500ml上调30元、38度结算价格按照每500ml上调20元执行。

另一家川酒品牌剑南春也发布提价公告称，将对水晶剑南春产品进行全线提价，从2023年2月15日起每瓶上调20元。

近两年来，几乎整个白酒行业都面临着消费乏力的难题。随着商务宴请、婚宴等消费场景减少，消费者购买力下降，不少白酒只能积压在渠道端。在去年中秋、国庆“双节”旺季，原本应该出现的涨价潮更是罕见地缺席。

泸州老窖、剑南春等名酒企相继宣布提价,似乎在对外释放着白酒市场销售回暖的信号。不过，在繁荣景象的背后，市场也存在着另一种声音。由于春节期间白酒消费的复苏仍不足以消化经销商此前囤积的大量库存，整个行业库存压力颇大，若后续无法继续压货，部分酒企将面临产品价格和业绩下滑的风险。

春节旺季销售回暖

作为消费品，受成本和市场定位等因素影响，白酒有着不定期提价的惯例，而春节、中秋等销售旺季前后往往是酒企集中提价和停货控价的时间。

中国酒业品牌研究院高级研究员韩亮在接受采访时表示，从中秋节到春节前后，白酒的消费总额大概占到全年的六成，而今年春节期间白酒销售有所回暖，在此时选择涨价，对于企业来说也是一个比较好的时机。

“因为在春节前，疫情管控调整，所以销售情况有点让人意外，整体来看，相比2021年春节，销量有一定增长，销售额能恢复到2019年的八九成。”今年春节，在“返乡潮”的刺激下，探亲、宴请的消费量增加。此前担心春节期间会出现第二波疫情，一些店里的备货有些不足。

针对部分销量较好的白酒产品，在酒企下发涨价通知后，为了能以涨价之前的价格进货，经销商都会选择向厂家提前打款。

酒业营销专家肖竹青表示，泸州老窖等酒企提高部分产品价格，是其推行强化市场基础建设的重要符号，通过涨价抢占渠道资金、抢占终端库容和陈列位，这种“小步快跑”的涨价方式，更能实现对区域酒企的渠道资金和市场份额的挤压。在销量回升和酒企提价等消息的刺激下，白酒股在近期也迎来一波反弹。

Wind数据显示，2月13日，A股19只白酒股中有18只红盘，白酒指数（884705.WI）上涨3.49%，近一个月涨幅接近40%。

酒界人士报表示，白酒行业具有较高性价比，全面看好白酒板块复苏，高端酒企穿越经济周期韧性凸显业绩确定性高，次高端及地产酒望迎较大弹性空间。

，站在当下的时间点，后市商务宴请有望起来，高端以及次高端有望更为受益，考虑到动销、报表、估值等要素，投资重点从地产酒转向高端酒，次高端一季报之后或许更优。

看来，除了看好未来市场回暖外，此次酒企提价，也可能是防止供给端在旺季放量而导致的价格下行问题，通过提价去稳价。“现在库存那么多，年轻人又不一定愿意喝白酒，也不会吃厂商以前的那一套了，经销商和酒企都在想办法去库存和稳定市场价格，市场布局和营销也要更精细化。”