探寻互联网时代经销商崛起之路（上篇）

互联网泛信息化办理将成为未来至关重要的管理技能。所谓“泛信息化办理”，主要涉及酒水代理业务发展所需的数据分析管理，以及日常工作推进中的信息管理。这包括对销售数据、业务信息流、互联网工具的应用等进行的一种管理方法。通常，泛信息化管理包含两大关键要素：数据分析管理，涵盖目标数据管理，如销售目标、销售完成进度；进一步细分，则是重点品项、新品项的销售完成进度等销售数据的分析；信息传递管理，从政策实施到日常业务处理等，通过互联网移动终端等工具的应用，实现即时处理。

起初，业绩管理（亦称数据管理，围绕销售目标展开的管理活动），酒类招商经销商作为商业活动中的战略主体，其核心宗旨是实现盈利与持续发展。销售业绩是基础，通常情况下，业绩管理需密切关注三项关键指标：首先，目标设定。为确保每月、每阶段均能取得卓越成效，需依据业务员的销售区域、产品特性制定契合的目标。尤为关键的是，在目标设定过程中，需深入剖析目标，并与业务团队共同制定白酒招商达成目标的策略。

2、进度把控。目标明确，在具体执行过程中，关键在于持续跟踪销售目标的达成进度。每日、每周、每月、每季度均需收集销售数据，并进行分析，实时掌握目标达成的进度情况。3、差距分析。根据进度情况，需明确各阶段与目标达成的差距，预估还需完成多少销售量才能实现目标，并制定相应的解决方案。

事项办理流程主要分为两大类：一是日常流程处理，涵盖考勤管理、报表提交、货款结算、报销单据填写、会议安排、政策执行等常规事务；二是专项流程处理，包括终端拜访、市场拓展、促销活动执行、短期销量提升活动等。

第三，实施检核流程。所谓检核，即对员工事务进行核查、校对，以确保公司要求的各项任务得以落实，检核工作至关重要。通过检核，我们能够揭示酒水代理市场存在的问题，同时也能促使员工遵循公司规定，达成销售及其他各项指标。