如何激发原本对酒水产品兴趣不大的终端店，提升其销售潜力？

我国酒水招商市场目前主要呈现两大趋势：一是区域酒水加盟终端的激烈竞争，二是品牌酒水产品价格的持续攀升。进入行业调整期后，销量增长带动竞争格局变化，尤其在市县级市场，这一现象尤为显著。

为何网络招商如酒商网呈现此现象，尽管酒水销量持续攀升？在竞争加剧的当下，酒水加盟店老板难道不应更积极进取？然而，这仅是传统思维的局限，并非招商市场的真实写照。酒水进入大众理性消费后，区域市场酒类产品日益丰富，本地与外地品牌交织，市场竞争激烈。招商市场空间有限，加盟渠道稀缺，终端数量几乎未变。产品种类繁多，同价位产品众多，类似酒商网的招商企业产品随处可见。部分加盟店还销售其他酒水，每家都有业务员跑店，不同方式影响店老板选择。对许多代理商而言，产品铺货越快，销售速度相对减慢，这是追求高利润的老板难以接受的。产品滞销会留下不良印象，影响客情关系，增加未来铺货难度。店老板认为产品滞销是浪费时间，占用赚钱时机。

如何破解加盟店老板对产品缺乏兴趣、配合度低的问题？究其根本，产品未能为店家带来预期利润，导致信心丧失。我们未曾目睹过销量火爆却消极配合的酒水加盟店。与其费心讨好店老板，不如深思如何解决产品滞销难题。众多酒水代理商过度关注铺货率，而现代消费者更趋于理性消费，产品在终端未必能畅销。此时，酒商网的酒水招商市场能协助解决动销难题，而非单纯追求铺货率。从根本上解决产品滞销，加盟店的积极性自会提升，正面效应将吸引更多新加盟店加入。

加盟终端，虽酒水产品盈利可观，但不动销问题才是他们关注的焦点。酒水代理商需紧跟市场动向，探寻有效策略，先破解不动销难题，再着力提升网店销量。如此一来，方能激发终端店活力，吸引更多新终端店铺加盟。