白酒，一个中华民族的精灵，它炽热似火，冷酷象冰;缠绵如梦萦，狠毒似恶魔;柔软如锦缎，锋利似钢刀;能叫人超脱旷达，才华横溢，也能叫人肆行无忌，自觉沉沦。  

作为中国传统文化的重要组成部分，白酒行业近些年来的发展可谓是精彩纷呈，新招不断。这里结合自己所学对白酒行业的营销做一个简单分析，希望对白酒企业有所帮助。  

从产生与发展看行业本质  

(一)、产生与发展  

在古代，像仓颉造字一样，往往将酿酒的起源归于某人的发明。对于这些观点，宋代《酒谱》曾提出过质疑，认为“皆不足以考据，而多其赘说也”。虽然如此，但作为一种文化认同，它还是反映了广大人民对酒的认识，这里简要做一下介绍：  

1、仪狄酿酒  

《战国策·魏策》二载：“昔者帝女仪狄作酒而美，进之禹，禹饮而甘之，遂疏仪狄，绝旨酒。曰：‘后世必有以酒亡国’者。”这则传说，可能是后人杜撰的，但它至少表明早在中国历史的传说时代已有酒产生。  

2、杜康酿酒  

民间还传说夏代的杜康，是造酒业的鼻祖。东汉《说文解字》中解释“酒”字的条目中有:“杜康作秫酒。”《世本》也有同样的说法。曹操的《短歌行》中有“何以解忧，惟有杜康”的名句。可见当时的杜康酒按现代词的表述已属名优产品了。  

3、酿酒始于黄帝时期  

另一种传说则表明在黄帝时代人们就已开始酿酒。汉代成书的《黄帝内经·素问》中记载了黄帝与歧伯讨论酿酒的情景，《黄帝内经》中还提到一种古老的酒—醴酪，即用动物的乳汁酿成的甜酒。  

  

中国白酒  

4、酒与天地同时  

更带有神话色彩的说法是祖先有酒是天上“酒仙”所造，“其与天地并矣”，于是就有了酒旗星的说法。该说法最早见于《周礼》一书，后在《晋书》中有详细的记述：“轩辕石角南三星曰酒旗,酒官之旗也,主宴饮食。”  

这些传说尽管各不相同，大致说明酿酒早在夏朝或者夏朝以前就存在了，而这一点已被考古学家所证实。  

现代考古科学证实，酒是一种天然产物，先于人类存在。而人类开始酿酒大致在农耕出现前后。现存最古老的酒是在河南省舞阳县贾湖遗址出土的酒，距今约九千年。无论从哪方面来看，中国人和酒打交道的时间都不会太短。  

(二)、白酒与政治  

作为一种神奇的饮料，白酒在中国政治文化中起到了意想不到的效果。从白酒产生时“禹疏仪狄而绝旨酒”，到夏桀、商纣王因过度嗜酒而亡国，再到楚汉相争时的鸿门宴，光武帝刘秀赊酒旗起义，曹操青梅煮酒论英雄，宋太祖杯酒释兵权，乾隆年间的千叟宴，酒都在其中充当了媒介！！