?品牌战略上的优势

在品牌塑造领域，茅台始终坚守高端路线。自2001年白酒行业竞争加剧，瞄准高端市场以来，茅台凭借其销售渠道的拓展、专卖店的建设，以及高端产品，尤其是年份酒的收藏投资热潮，于2008年白酒招商市场售价超越五粮液，确立了行业龙头地位。其净利润在15年间更是增长了近50倍。

尽管茅台在“国酒茅台”商标的申请注册上历经9次挫败，白酒加盟业的多元化战略对品牌形象造成冲击，然而，凭借持续申请塑造的白酒招商营销形象，以及多年累积的知名度和市场份额，“国酒”标签对茅台品牌建设的影响微乎其微。

洋河股份去年推出的白酒招商业多品牌战略中，以“新国酒”战略最为引人注目。其中，蓝色经典系列中，梦之蓝作为新锐高端白酒代理品牌，而海之蓝凭借100~200元的性价比优势，在同行业中脱颖而出。针对90后消费者的天之蓝，定价200~400元，成为品牌突破的关键，分工清晰明确。

五粮液品牌战略过于宽泛，导致形象模糊。白酒代理业的多元化战略往往损害品牌形象。初期，凭借旗下十余个系列酒品牌及上千个子品牌产品，渠道一度占据优势。然而，随着国内白酒加盟市场的持续缩水，五粮液的中低端品牌泛滥，经销商频繁陷入“价格战”。子品牌不可避免地对企业主导产品造成竞争和内耗，消费者难以区分两者差异。子品牌在包装和质量上的任何不足，都直接损害五粮液品牌形象。

五粮液高层深知，白酒行业多品牌战略实则损害品牌形象，多品牌间的“内斗”正削弱其竞争力。截至2025年，五粮液已精简总经销品牌至15个，并淘汰了近300个产品条码。通过优化经销商结构和调整价格体系，终端价格下调，释放了消费潜力。然而，此次“瘦身”效果仍需时间验证。

尽管在品牌战略上遭遇挫折，白酒代理业的多元化策略对品牌形象造成损害，二级市场对五粮液仍保持一定好感。自2014年2月起，五粮液股价涨幅近两倍。尽管贵州茅台股价与市值各异，若五粮液在品牌战略上再加把劲，弥补不足，对白酒代理投资者而言，无疑是一大福音。