中小微企业如何精准挑选糖酒会代理商？

对于从事酒水招商的企业而言，我国糖酒会无疑是每年必至的盛会，其盛名远扬，被誉为行业翘楚。即便参与未必总能有所收获，但若缺席，心中难免萦绕着遗憾。每年糖酒会汇聚成千上万的厂商与代理商，大企业招揽合适代理商相对轻松，然而中小企业则面临更大挑战。那么，究竟该如何应对呢？

一、“逆向渠道策略”。即酒水厂商挑选数位业务精英，设立地方办事处，向有意向的代理商家铺货，却暂不承诺经销权。鉴于酒水代理商对新品牌推广存在较大风险，投入未必全力以赴。通常，品牌市场接受度由产品与营销实力决定，而消费者购买则看重产品整体竞争力。然而，代理商往往不愿承担此类风险。故企业在糖酒会上需设法减轻代理商风险，自主开拓市场，以降低其顾虑。

二、竞争促成效。众多酒水代理商同步铺市，竞争与制衡随之而来，实则加速了铺市进程。日积月累，酒水招商厂家的深入洞察，对代理商的熟悉度提升，便能清晰辨识谁更胜任。然而，期间宜让代理商先行垫付铺货资金，以防不测。同时，务必提前签订协议，明确双方责任，对淘汰代理商给予适当补偿。入选代理商将倍感机遇难得，更加珍视代理之位。

三、鉴于中小酒水招商企业普遍实力有限，我国糖酒会上不宜挑选实力雄厚的酒水代理商。此类代理商所经营的产品种类繁多、品牌丰富，与之合作名气较低的品牌，往往难以得到全力支持。同时，实力较弱的代理商亦不宜考虑，因其无力将产品铺至终端市场。故企业宜选择规模适中、实力相当匹配的代理商，既能确保产品得到充分经营，又能有效铺货至终端，从而有利于企业持续发展，实现厂商共赢，共同成长。