?品牌渠道才是关键

品牌，酒水代理视其为投资庞大、极具潜力的市场驱动力。然而，在我国庞大的酒水市场中，争夺市场份额并非仅凭品牌之力。在品牌效应的市场竞争中，部分企业面临经营困境，究其原因，中资企业与跨国公司在品牌竞争的起点上存在显著差异，显得不够公平。

客观而言，中*业需秉持积极进取的心态，竭力拓展市场，其核心驱动力源于精心构建的市场渠道网络。在初创期，渠道助力酒水企业茁壮成长；反观，酒企借助渠道与产品，逐步赢得消费者与终端用户的青睐，加大品牌投入；进而，品牌效应反哺渠道发展。

在酒水行业，渠道如同参天大树茂盛的根系，为市场输送“养分”，保障其高效吸收。酒水厂商主要依靠渠道成员塑造品牌形象，传递品牌体验至消费者与终端用户。然而，渠道并非仅凭品牌知名度建立，知名品牌对渠道推广与建设助力显著，此时渠道自然形成；而对于知名度较低的企业，渠道则成为塑造品牌的关键，企业需借助渠道提升品牌知名度。遗憾的是，众多酒水企业对渠道的理解过于浅显，未能深刻领悟：渠道究竟为何物？它解决何种问题？实质上，渠道旨在解决“交货”难题，即如何以合理方式迅速将产品送达消费者手中。然而，企业对酒水渠道的认知多局限于经销商、零售商和批发商，却忽略了渠道的本质和顾客需求。

连锁超市正逐步成为零售业的主导力量，流通领域市场正迎来深刻的变革。面对渠道管理的复杂性，部分企业在缺乏酒水渠道网络的情况下，不再单纯依赖代理商加盟，而是更加注重如何有效控制各类渠道成员，避免失控难题。