?区域品牌竞争关键在资源

调查数据显示，一线白酒招商企业增速迅猛，反观一亿元至十亿元销售额的中小白酒企业，却面临集体市场萎缩，上下夹击，增长动力不足，区域性白酒招商企业步入寒冬。一线白酒企业为求生存，三四线企业为求发展，纷纷全力以赴投身行业竞争。因此，区域白酒招商企业若欲快速崛起，必须全面考虑三个维度的竞争挑战。

首先，竞争在层面上是结构性的。这主要表现在产品结构和白酒代理市场的结构竞争上。区域白酒品牌通过有效的结构性增长策略，确保销售额在亿级范围内，基地白酒代理市场更为稳固。产品结构化和差异化是区域白酒企业生存发展的关键，中档白酒作为主导产品，推动整体产品线突破是核心策略。对于区域白酒代理品牌，采用点面结合的板块化市场布局是理性的选择，而大市场布局则更适合品牌力强大的一线白酒品牌。

其次，白酒招商企业间的竞争呈现出体系化特征。一旦区域白酒品牌在本埠市场站稳脚跟，拓展外部市场便成为追求持续增长的关键策略。过往，诸如河南宋河、张弓、黑龙江花园酒、陕西太白酒等品牌均尝试过市场扩张，但多数未能成功，关键在于缺乏体系化的组织支撑。对于区域白酒招商企业而言，若要实现体系化竞争，强化执行力需在以下四方面具体实施：一是优化员工考核，细化部门与个人量化指标；二是完善薪酬体系，确保与岗位价值及个人业绩挂钩；三是对于中高端销售人才，可突破现有工资体系进行选拔；四是加强员工培训，全面覆盖管理、技能和态度等方面；同时，明确责权利。否则，员工将难以在其位谋其职，更难在岗位上获得成就感。

最终，竞争的本质是资源竞争。资源竞争达到竞争之巅，其核心涵盖四个维度：白酒加盟的渠道资源、社会资源、资本资源及产业链资源。对于白酒加盟终端品牌而言，通过多元化产品和多渠道整合，构筑坚实的渠道防线。简言之，区域白酒品牌与地域文化的融合越紧密，其品牌价值便越显著。

资本性资源整合，将成为未来十年区域白酒企业制胜的关键。面对加盟终端营销费用的不断攀升，资金短缺成为众多区域品牌的共鸣。随着一线白酒品牌的日益稀缺，资本正逐步流向二三线区域酒企。谁能高效整合金融资本，谁又能巧妙运用产业资本的力量，谁就能在未来竞争中占据有利地位。