探讨白酒代理经销商旺季促销实战策略与技巧

中秋、国庆双节临近，酒类消费高峰迭起，产品促销成为白酒代理商与加盟商的关键举措。尤其在行业低谷期，众多厂商将上半年冲刺目标锁定在双节前的促销活动中。

近期，记者深入走访，详尽掌握了众多商家在节前促销的筹备情况。值得注意的是，促销活动远非单纯的降价与优惠，尤其在销售终端，商家如何运用手中的独特优势赢得消费者青睐，营销策略与方案的实施显得尤为关键。

1、商超是重要战场

河南钜铖商贸有限公司深耕本地商超市场，公司总经理王军锋对商超价值有着独到见解。他认为，商超将成为河南民众未来购物的主要场所。因此，如何巧妙陈列商品成为关键。

他强调：“绝不可轻视陈列、排面乃至宣传等基础工作，商超无位，销售无门。你的气势越盛，销量越佳。”故而，堆头在商超促销中尤为关键。通常，高端商品多在大卖场、专卖店等地以地堆形式开展买赠促销。

区域内的地产酒巨头及中端品牌，往往青睐于大卖场、连锁店、烟酒专卖店以及部分小型白酒代理店，通过地堆展示、专架陈列等方式，开展买赠或特价促销活动。

郑州易禾兴商贸董事李建祥指出，优化商超促销关键在于强化与顾客的互动。良好的客情关系既节省成本，又提升销量。他强调，除超市堆头促销外，还将餐饮终端作为宣传重点，通过促销员推广和免费试吃活动，激发消费者购买意愿，有效促进销售增长。

2、线上线下齐发力

互联网的飞速发展，使得白酒行业覆盖范围持续拓宽，如今，白酒代理商、加盟商及招商企业已不再仅限于线下传统渠道的布局。

上海金枫酒业股份有限公司葡萄酒事业部总经理唐炜在接受记者采访时透露，自本月起，公司不仅在实体餐饮及终端店面推出新年礼盒装促销活动，更已在电商平台上开展年货季活动，以超值优惠吸引商家和消费者踊跃购买。

山西晋善美商贸有限公司副总经理严永刚透露，自本年度起，公司已着手调整策略，将部分资源从过往线下传统渠道营销中抽离，组建一支全新的网络营销团队，以备战2025年春节前的销售高峰。观察互联网各大平台，成熟的电商企业已开始自主策划各类促销活动，如限时抢购、限量抢购及团购等。而酒类电商市场尚在成长阶段，主要依赖京东、淘宝、天猫等平台，积极参与由这些平台方举办的促销活动。

在唐炜眼中，举办活动不过是传递促销与品牌产品信息给消费者，然而，激发消费者的购买欲望，关键还在于与他们的深度互动。今年节前，互动营销手段尤为引人注目。

唐炜强调，互动平台已超越实体店购物的范畴，如买酒抽奖活动触动民众的幸运心——追求好运，同时，在互联网，尤其是移动端，我们正积极与消费者开展互动竞猜。

为了赢得他们的关注，接触他们，你需让消费者深知你对他们的重视，并承诺投入时间与精力建立深厚关系。你的目标不应仅限于吸引他们的目光，而应致力于培养一种紧密的联系，体现双方的联系与投入。通过逐步传达品牌利益和促销活动的价值，你可以深化这种关系。正如严永刚所言：“这需要长期维护，不应仅限于节前促销，一旦成功，节前促销将释放出巨大的价值。”