?大品牌为何不再成为追捧对象？

自去年起，白酒招商领域涌现一新兴难题，众多代理商突然宣布退出，导致众多一线营销人员陷入被动。此现象非但未减，反呈加剧趋势，众多知名品牌不得不重新挑选代理商。此状况在以往几乎不可想象，毕竟大品牌历来是代理商争抢的香饽饽。

近期，白酒招商企业已占据市场主导，尤其是大型品牌厂商。然而，为何这些大品牌在白酒加盟市场中的吸引力逐渐减弱？过去，大品牌通常能为代理商带来丰厚的利润，成为带动销售的明星产品。大品牌与小品牌的搭配策略，不仅提升了利润，还丰富了加盟渠道的多样性。在众多代理商中，市场普遍依赖企业，销售量增长带动利润提升，问题可通过销售量弥补。但自2013年起，销售量开始下滑，甚至部分龙头企业也首次出现下滑。人们逐渐接受这一趋势，厂家纷纷采取紧急措施，成为工作重点。白酒招商企业推出新产品，加大库存压力，提升促销力度。面对这些举措，2014年和2015年代理商们只能承受。大家本以为下滑只是暂时的，但2014年后，厂商将挤出销售量作为工作重心，却发现难以持续。代理商们逐渐意识到，下滑并非短暂，而是转折的开始。许多代理商在失去希望后，纷纷离开大品牌。

在过往岁月，白酒市场由大品牌代理商主导，大品牌凭借其影响力引领加盟渠道，为商家创造丰厚利润。然而，自2010年起，我国白酒厂家在营销策略上乏善可陈，尤其在互联网时代，更是迷失方向，无力再引领商家。这成为大品牌失去主导地位的关键因素之一。此外，销量下滑、利润减少，尤其在高端市场的推广策划上失策，亦成为重要原因。