中小酒企在品牌与产品打造上的抉择之道。

在白酒招商领域，面对多变的市场环境，经销商正历经考验，强者愈强，弱者更弱，行业洗牌加剧。在此背景下，众多酒企积极寻求变革，步入“主动求变”的新阶段；顺应新消费需求，开拓新的市场机遇；白酒代理销售行业蕴藏着巨大的红利。

首先，一款优质产品是众多白酒代理商的共同期盼。然而，市场风云变幻，今日的热门品牌，明日可能就会被其他品牌取而代之。因此，选择何种产品及产品结构，成为白酒代理商必须深思熟虑、再三权衡的关键问题。独特的文化特色使得那些代表特定、区域或亚文化的白酒品牌，仍拥有广阔的发展天地。众所周知，我国白酒除了饮用功能外，更承载着五千年博大精深的中华文化。

大企业谋略布局，小企业灵活应战，此言非虚。市场竞争中，战术胜利屡见不鲜。中小白酒企业擅长巷战，以长枪短炮式战术，各个击破，成效显著。终端拦截与消费者拦截，便是他们常用的营销策略。

在白酒市场竞争激烈的时代，单纯依赖产品创新已不足以赢得胜利，持续的产品迭代仅能维持现状。当达到某一阶段，产品仍无法满足代理商转型需求时，品牌建设成为企业竞争的关键。未来竞争将聚焦于综合实力与资源配置的战略布局，品牌与产品需双管齐下。中小白酒企业在品牌互动方面，更需贴近市场，一线企业接地气。缺乏内容的互动，消费者难以留下深刻印象，无记忆点即无传播，无传播则无法形成口碑效应。