?白酒行业，消费带动品牌发展

历经十年市场洗礼，我国白酒行业直面“渠道为王、终端至上”的挑战。在这场变革中，白酒代理行业的发展轨迹与消费模式悄然转变，酒水品牌的成长亦在其中孕育。以消费者为核心的品牌互动趋势日益凸显，预示着行业将逐步迈向从终端为王到品牌力提升的转型之路。

终端掌控战：酒水代理渠道变革，企业间的激烈争夺之战。

2010年左右，酒水电商领域崭露头角，以酒商网等平台为先锋，白酒电商正迈入迅猛发展新阶段。特别是近两年，酒商网活跃频繁，全面启动全品类酒水平台化战略。

酒商网的迅猛成长与新兴酒水经销商渠道模式的持续创新，正推动市场团购渠道的精细化、专业酒水连锁化、网络酒水代理渠道电商化等趋势，深刻塑造着未来渠道发展的新格局，预示着渠道将走向更加多元化和碎片化的新阶段。

酒水代理市场：以价格为核心驱动的竞争格局

价格关系，作为连接酒水企业与经销商的敏感纽带，常成为双方矛盾的焦点。为稳固价格、维护品牌，茅台于1月5日发布处罚通报，对3家因低价及跨区销售而暂停执行合同并扣减20%确保金的经销商进行处罚；五粮液亦对12家降价或窜货的经销商进行通报批评，并扣除确保金以维护价格体系。国家发改委随后介入调查，茅台和五粮液分别被罚款2.47亿和2.02亿。有趣的是，发改委的处罚被广泛视为一场以“消费者”名义进行的、实则与消费者无关的“风向秀”。

口子窖的“盘中盘”模式、洋河的“4×3”与“1＋1”策略，在渠道建设领域取得了显著成就，吸引了白酒业的纷纷效仿。然而，过度依赖终端渠道，使得众多酒企承受压力，终端渠道的便利性背后，进场费、陈列费、销售扣点等费用，以及层出不穷的店庆费、节庆费等，无形中转嫁至消费者身上，由消费者承担。