白酒经销商如何有效提升新品成功率，确保市场竞争力？

当前白酒招商环境较昔日更为严峻，单品利润普遍下滑。尽管许多代理商和加盟终端商对此不以为意，认为新品源源不断，不成功便再寻他路。然而，他们陷入了反复寻找与放弃的恶性循环，耗费了大量资金与人力等关键资源。那么，如何提高新品存活率呢？

白酒代理商，亦称过手商，依托自身掌握的白酒加盟终端渠道、销售网络及市场服务资源，与白酒招商企业携手合作，实现盈利。其核心盈利模式，即通过产品经销过手赚取差价，此模式亦为其他新型盈利模式的基础。白酒招商企业作为产品制造商及市场推广主力，李颖应提供成熟或完善的新产品推广方案，不宜将消费者培养及市场培育重任全然托付代理商。在当前市场环境下，仅提供产品的酒企已属历史。

白酒代理商需深知，面对前景未明的产品，切勿自行投资培育市场，此乃招商企业的职责。若贸然承担，代理商可能徒劳无功，甚至血本无归。选品时务必谨慎，尤其是那些概念新颖、消费者难以迅速接受的产品。需考察酒企是否已做好市场预热。加盟终端商在选品亦应如此，谨慎行事为佳。

不盈利无妨，关键是不致亏损。故此，白酒代理商在引入新品前，深思熟虑，预设退路，以应对潜在问题。负责任的白酒招商企业，通常不会急于大规模推广，而是精选试点市场，积累经验。引入新品时，代理商应实地考察，而非仅听酒企一面之词。掌握询问技巧，辨别样板市场真伪。虽考察与否一回事，但面对酒企，代理商应坚定表示将实地考察。若招商人员对考察安排含糊其辞，样板市场可信度存疑。

白酒代理商的盈利离不开整体销量支撑，若缺乏市场导向，即便产品利润率高，亦难成为代理商的首选。故而，提升新品存活率的关键，在于精选产品，务必在选品阶段深入调研，挑选出符合市场需求的优质产品。