代理商若欲提升销量，单纯强化硬件设备远非良策。

在酒水行业，酒水招商厂家的业务主管普遍掌握一经验：欲提升酒水代理商销量，最有效途径为促销压仓与扩充人力、车辆。通过压仓，代理商为加速资金回笼，常以促销手段低价倾销市场；扩充人力、车辆，甚至设立专人专车销售，增强销售与服务能力，从而实现销量攀升。

对于销售规模低于2000万的代理商，通过扩充团队和车辆，若管理得当，区域市场销量增长将显著。这源于代理商渠道潜力尚未完全发挥，需增员扩车以实现市场饱和覆盖。然而，当规模达到2000万至3000万时，多数代理商面临厂家高压任务，促销压力持续增大，销量提升困难，退货率上升。尽管增员增车，销量增长仍不明显，成本上升，利润下滑，甚至出现亏损。酒水加盟商需认识到，增员增车虽能提升销量，但需结合实际分析，适时调整。当业绩达到2000-3000万时，增长趋于停滞，硬件投资已无法推动销量增长。此阶段，酒水代理商面临挑战：一是消费品高速增长红利期已过，增量市场难以满足厂家销量需求；二是品牌力和区域市场人口容量限制，单品牌销量达到一定程度后停滞；三是加盟商自身资金、意识和能力已达极限，超负荷管理导致成本和市场失控。销售规模一旦突破2000-3000万，将面临增长瓶颈，区域市场突破和运营效率提升均受限。

昔日，代理商依赖增员扩车，向渠道强行压货以促销量增长的时代已然落幕。然而，代理商行业并非就此消逝，它将以更高效能、创新商业模式和更具竞争力的姿态持续存在。未来市场竞争将愈发激烈，部分代理商因无法适应时代变迁而面临淘汰，同时，也有代理商将在此次市场竞争变革中寻求转型。