?为何代理商总说自己穷

酒水招商厂家面对代理商的招募，实为一项繁复艰巨的任务，需投入大量精力和汗水。反观代理商，仅需以资金周转困难为由，便轻易让厂家人员头疼不已。代理商虽言辞恳切，称厂家市场计划、进货政策等皆优，却因资金问题无力付款。厂家人员无奈之下，只得向公司汇报：代理商对产品计划兴趣浓厚，却因资金短缺，无法付款，该如何应对？

实际上，众多酒水代理商无不绞尽脑汁，试图将经营成本与风险转嫁给酒水招商厂家或加盟渠道商，为此不懈奋斗。一种有效的策略是让厂家承担铺货风险，若销售不畅，则可退回厂家。此举既减轻了成本负担，又规避了风险。有些代理商坚信厂家铺货的可能性，坚持不懈地试探厂家铺货的底线。有的代理商声称资金紧张，实则意图迫使厂家出台铺货政策。另一些代理商则期待厂家提供更优惠的进货政策。厂家对代理商的优惠政策空间无限，既要保障代理商利润，又要吸引加盟渠道。然而，代理商需主动争取这些优惠，否则厂家不会主动透露。毕竟，厂家代理众多，难以做到一碗水端平。其他代理商是否争取到更优政策，也是部分代理商声称资金短缺的原因。

代理商们普遍认为此刻并非进货良机，对酒水加盟渠道的出货状况或厂家活动适应性存疑，为维护未来合作，言语间不宜过于决绝，于是以资金紧张作为婉转之词。