?立品牌容易，传承品牌难

白酒企业的当前状况凸显，品牌价值的累积相较于产品线拓展更显关键。观察当下，白酒代理的产品拓展主要呈现为副品牌拓展、区域品牌拓展以及价值拓展三大模式。

在副品牌拓展领域，白酒加盟业普遍青睐此策略，其显著特征为副品牌间的激烈竞争，而产品品牌间则保持独立。以五粮液为例，在主品牌成功拓展后，其多品牌战略和品牌延伸战略全面铺开，品牌数量一度高达200余个。从五粮春到五粮醇，再到五粮神，五粮家族的气势愈发壮大。受五粮液白酒招商模式影响，茅台亦推出茅台液、茅乡缘等十余个以“茅”字命名的品牌，古井、汾酒等亦效仿此法进行品牌延伸。然而，从白酒加盟市场的最终结果来看，这种同姓异名的延伸策略并未取得预期成效。

首先，白酒代理的细分实则是对消费群体的划分，各群体心理及消费需求各异。因此，对主品牌的认可并不必然等同于对副品牌的认同，这可能导致副品牌借势失利，产品与品牌出现脱节。在白酒招商领域，若主品牌价值未得到积累，副品牌亦难以独立发展。

其次，在白酒代理的日常运营中，副品牌间因缺乏明显差异，未能实现互补与扶持，反倒是相互争夺消费者资源，导致借力不成，反而引发内部纷争，对白酒代理品牌利益造成损害。

白酒加盟副品牌战略的对立面，是区域扩张模式。此模式依据区域白酒的具体情况，量身打造品牌。以板城为例，针对唐山市场特点，推出小酒篓，便是此类区域扩张的典范。这种扩张模式，实质上更倾向于支持企业而非品牌。其失败根源在于区域品牌随波逐流，品牌升级滞后。具体而言，在我国白酒市场，消费者需求升级迅速，常言道“三年一换白酒品牌”！正因区域市场的复杂性，面对白酒招商市场的起伏，若缺乏品牌价值积累，产品扩张往往短暂，产品一旦下滑，企业难以为继，只能眼睁睁看着时代变迁。因此，白酒招商需精心打造自己的扩张模式。

代工模式对企业造成的损害远超区域模式。随着白酒代理的兴起，众多品牌纷纷出租品牌，迎合大商需求定制产品。大商实则白酒招商，对“别人的孩子”不甚关心，故常在区域内竭力提升品牌价值，犹如练功服药的速成法，短期内产品大获成功，大商获利丰厚；然而，主品牌因代理扩张无积累，价值过度透支。这种战术性盈利虽一时获利，却损害了品牌战略，为长期品牌扩张埋下隐患。

正是由于那三种以产品为主、缺乏品牌支撑的扩张尝试未能成功，我们深刻认识到，在白酒代理领域，品牌价值的拓展远胜于单纯的产品线扩张。