完成铺货任务，白酒代理商的职责是否就此画上句号？

在白酒招商领域，众多代理商将产品售至加盟终端后便不再过问。然而，铺货满月后，终端店铺销量依旧低迷，返单更是遥不可及。多数代理商误以为铺货即告完成，静待终端业绩显现。实则不然，铺货仅是起点，无论铺货量多寡，率高低，若无后续跟进，一切努力都将徒劳。

众多代理商在将产品成功铺货至白酒加盟终端后，便误以为任务已圆满完成。后续的回访与跟踪调查全凭个人记忆，想起便走一遭，遗忘则置之不理。他们普遍认为，自己的职责仅限于谈成客户、签订订单，销量与否与自己无关。因此，客户开发后往往一个接一个地流失，一单成交后即告终结，已成为行业常态。欲实现销量增长，代理商需持续跟踪与维护，确保白酒加盟终端商能真正推广产品，而不仅仅是陈列展示。

这类白酒代理商在铺货后，对终端商缺乏关注，销量状况一概不知，仅于产品临近售罄时催促续货，却常遭拒绝，进而失去客户。白酒招商企业为提升销量，常给予终端商优惠支持，但许多代理商未能有效传达，甚至不传达，导致终端商不知政策，销售动力不足。代理商到店仅关注产品需求，忽视产品陈列，忽视清洁，对终端商缺乏好感，产品杂乱无章，难以吸引顾客，销量自然难以提升。

在白酒招商领域，产品铺货仅是迈出的第一步，而后续的跟踪服务、督促推进及宣传推广才是真正竞争的起点。欲使终端店铺销量攀升，代理商必须重视并抓好后续工作。