在新的发展格局中，我们必须更加注重打造大众化的酒类品牌形象。

随着白酒黄金时代的落幕，昔日的高端白酒逐渐趋向亲民，高端酒市场正逐步向大众白酒转型。面对白酒招商企业对高端酒营销的适应，大众营销策略的应对之道已成为迫在眉睫的问题。大众营销的浪潮来袭，白酒企业应如何调整策略以应对？

观察白酒行业现状，白酒价格趋于合理，政策性消费影响下，超高端、高端白酒销量急速下降，酒水招商网亦广为人知。我国白酒招商品牌强势，尤以高端产品为甚，茅台、五粮液、国窖1573、洋河等品牌占据高端市场，而中档、中低档、低档产品市场份额与高端形成鲜明对比。在大众白酒市场，二线及区域强势品牌优势明显，更受加盟店青睐。大众白酒市场，产品需在加盟店有高能见度，追求铺市最大化。与中高端、高端白酒不同，大众白酒销售渠道较窄，依赖固定消费和团购，故需高铺市率。同时，白酒招商企业应关注品项综合铺市率，确保终端价位带覆盖，培育优势产品，提升品牌竞争力。随着酒水招商网站品牌增多，竞争加剧，铺市更显重要。

终端形象塑造对消费者购买决策至关重要，其正面影响尤为显著。白酒加盟终端形象涵盖产品陈列、展示及形象建设。品牌形象强化需借助宣传物料，活化终端氛围，提升销售氛围。酒水招商网站亦需进行形象建设，助力终端推广。核心网点形象建设应区别于普通终端，注重标准化与量化，从销量角度打造。同时，加强核心门店客情培养，通过店庆、生日、节日等时机维护客情。