白酒代理经销商挑选产品时，应遵循“六项审视”的精选法则。

白酒行业飞速发展，众多白酒企业如雨后春笋般涌现，行业秩序混乱，让代理商和加盟商在选择产品时眼花缭乱，难以抉择。白酒企业招商亦面临重重困难。因此，白酒代理商和加盟商在挑选产品时，应遵循“六看”原则。

“六看”的内容是：

1、看利润率

白酒代理商及加盟商青睐小品牌，主要着眼于两大目标：首先，看重其较高的利润空间，以提升整体盈利能力；其次，寄望于小品牌在市场发展中逐步壮大，成为行业巨头，从中分得一杯羹。这两大目标均将经济利益置于首位。一般而言，对小品牌产品利润率的评估标准为流通毛利率需达10%以上，终端毛利率则需超过25%。

2、看产品力

缺乏生命力的产品，即便利润丰厚，亦无法为代理商带来实质效益，反而可能造成损失。因此，产品力在白酒代理商与加盟商挑选品牌时显得尤为关键。他们不仅需自我甄别，更应携带样品走访客户，广泛听取多数人的意见。

3、看市场表现

一个新兴品牌在市场中的表现，白酒代理商与加盟商需从两个维度深入探究：首先，通过多种途径掌握远离本地的成熟市场动态，可向厂家索取2至5个客户联系方式，通过电话沟通了解产品在异地市场的全程表现，进而评估其市场稳定性；其次，实地走访周边已开发市场，深入了解当地的风土人情、消费习惯与水平，这些因素与本市场高度相似。

需特别指出：白酒代理商及加盟商在审视厂方业务员提供的客户反馈时，宜将其视为参考信息。业务员在提供资料时，往往倾向于轻描淡写问题，偏好反馈表现优异的市场或与其关系密切、能为其美言的客户情况。（此乃业务员操作市场之策略，非指其行为不诚。）

4、看厂家实力

在接管小品牌白酒业务前，代理商与加盟商宜亲赴厂家实地考察。此行将有三重收获：一观厂家规模，洞察其实力；二察产品库存、生产动态及发货车辆，评估销售状况；三品人员精神面貌，洞悉企业运营态势。

5、看厂家思路

白酒代理商与加盟商，通过厂家业务人员的沟通及市场运作方案的了解，深入剖析厂家市场策略，判断其是否务实对接市场实际，是务实深耕还是空谈理论；同时，评估其对市场的长期培育投入还是短期掠夺行为。

6、看厂家支持力度

借助已拓展市场的白酒代理商与加盟商，洞察厂家在市场投入的动态，进而对该企业的未来、产品的发展及品牌的成长潜力进行深入分析。