?代理商该如何在困难中行走？

市场竞争愈发激烈，酒水行业步入微利时代，酒水代理商面临重重挑战。然而，配送、人力、仓储等成本攀升速度远超GDP增长。

酒水招商厂商的立场愈发坚定，而下游商超的各项费用亦接连攀升，如此态势若持续，恐怕破产之期已不远矣。

市场缩水，酒水代理商面临成本攀升的双重压力，厂家竞争加剧，代理商利润空间日益缩小。内外夹击之下，部分代理商陷入困境，纷纷选择退场或转行。代理商若想盈利，须先精打细算。成本控制的关键在于准确分析支出，其中库存、工资、油费成为加盟商的三大负担。

在月销量达50万的市场中，他的库存通常维持在25万上下，这相当于每天需投入25万资金，仅用于仓储，无法产生价值。若将库存降至10万左右，则可释放出15万流动资金，用于投资其他酒水招商厂家的产品。然而，如何科学有效地控制库存，同时确保销售不受影响？合理的库存量是多少？一些酒水代理商建议控制在40%以内，上限不超过60%。这些虽是经验之谈，但专家分析指出：安全库存量=(日最高销量-日最低销量)×订货周期。以月销额60万的市场为例，若最高日销量为4万，最低为1.5万，库存应为(4-1.5)×公司订货周期3天=7.5万。

若担忧此举措将导致断货或缺货，请放心，酒水招商厂商通常正是如此操作的。依据您的经验推算，若厂家销售额达6000万，库存理应维持在3000万。然而，实则厂家库存峰值不过600万。他们如何做到？答案简单，即按订单安排生产，确保所有产品均为已售出。那么，酒水加盟商应如何应对？关键在于预知未来三天的销售需求。为此，需深入了解客户销售状况，建立通路销售跟踪，预估未来三天销量，实现在线管理。若加盟商无法做到这一点，库存难以降低，即便降低也可能引发缺货。