?酒水代理加盟商怎么做好市场

中小酒企招商看似挑战重重，实则关键在于加盟企业能否精准把脉招商难题，将招商工作落到实处、细致入微、精益求精、定位准确。如此一来，招商难题便迎刃而解。接下来，跟随酒商网小编一同深入探讨。

现今，部分酒水加盟企业在招商期间故意压低产品定价，以统一品质的产品、相同二线品牌及包装成本，将价格定于市场价以下5-10元。酒水代理商与批发商一见“实惠”便心动签约，然而首批货物售罄，准备进货次品时，厂家却以原材料价格上涨为由，将各款产品价格上调5-10元。如此一来，经销商不久后便不再主动联系厂家，原本建立起来的厂商“关系”因无情的“价格”而破裂。企业需明智，经销商亦非愚者。因此，企业需站在经销商立场考虑问题，产品定价既要吸引人，更要合理，招商时预留价格空间，否则，企业信誉与交易都将受损。

众多酒企在经销商打款后，仅提供产品、货架及宣传资料，后续便鲜有其他支持。他们误以为资金到账，产品销售便全赖经销商能力。对于拥有完善销售渠道和运营能力的经销商，厂家支持实非必需，仅需通过销量返点即可。然而，对于那些资金薄弱、渠道资源匮乏的经销商，缺乏厂家支持则显得尤为关键。因此，企业需对这些经销商给予重点扶持。在与经销商合作初期，宜派遣1-2名经验丰富的营销人员提供人力支持，为期3-6个月，重点协助经销商构建营销团队，对新入职业务员进行产品知识、营销技巧的培训，助力其开拓市场。

在中小酒水招商过程中，众多经销商常忧虑付款后产品难售。此时，企业宜逆向操作市场，先拓展市场再布局渠道。企业可先在本地寻觅合适经销商，资助其业务拓展，逐步掌控其下游客户及本地零售网络，激活市场氛围，让产品成为抢手货。终端渠道搭建完毕后，招募一二级经销商将更为顺畅。正如广东某涂料品牌，起初默默无闻。该公司采用扶持经销商“拓展渠道、销售产品”的营销策略，短短三年内，从初创的6人团队壮大至全国100多家门店，800余名员工，将一个地方品牌打造成全国知名品牌。

概而言之，市井如战场，商场似情场，顾客如恋人，招商恰如爱情。中小企宜构建实效厂商互助机制：明分工，齐协作。针对不同店铺需求，采取针对性措施，展现积极市场姿态与互助诚意，消除经销商疑虑，增强销售信心。当前，多数品牌营销支持尚停留在提供终端包装、宣传资料等初级阶段，需优化招商策略，制定系统化、整体性扶持计划，以此吸引经销商。