如何确保代理的新产品热销市场？

厂家与酒水经销商均热衷于推广新品，然而众多新品却屡遭滞销。新品滞销的主因在于部分经销商老板坐台不出力。尽管经销商老板对新品的喜爱毋庸置疑，因其利润可观，但业务员对新品的抵触情绪却不容忽视。许多加盟商以销售额为考核标准，导致至少半数经销商如此。在销售额提成的考核机制下，新品销售难度颇大。试想，若业务员提成仅千分之三，如销售额一千元仅得三元，岂不令人视业务员如愚？于是，销量高的产品自然成为首选。

经销商车销业务员在酒水加盟终端店推销新品，态度之认真令人印象深刻。我曾目睹一线业务员与经销商的互动，情形如下：酒水代理经销商踏入店家，便询问老板新品是否需要。老板摇头拒绝。业务员转至第二家店，同样询问新品需求，却遭遇相同回应。终日奔波，却颗粒无收。傍晚归家，向酒水加盟商老板抱怨，称新品难销，上午走访多家，竟无一家愿意购买。

酒水招商厂商推出新品，特召经销商齐聚一堂，阐述新品战略，强调新品上市的重要性。详细介绍新品亮点、定价策略、利润空间、奖励机制及促销政策。各酒水代理商肩负销售任务。新品品质优于同类竞品，批发市场竞争力稍逊，建议优先考虑酒水加盟终端销售。

酒水代理经销商掌舵人，若欲推广新品，务必亲自现场考察，审视员工动向，是否专注新品销售、是忙于卸货还是销售、新品销售中遇到何种难题、能否迅速应对等问题，一一洞察。