?酒水代理商如何拿到优质资源

在厂商与酒水代理商的协作中，代理商似乎常处于不利位置，被动地依赖厂商的招商政策支持。在既有的利益分配中，往往难以获得应有的扶持。那么，代理商如何才能有效获取优质资源呢？

众多代理商深知，要调整厂商的酒水招商政策实属不易。若代理商的运营焦点未纳入厂商年度规划，争取更多支持更是难上加难。因此，代理商欲争取酒水招商政策支持，关键在于将自身发展策略与厂商需求紧密结合，从而获取厂商资源，便于日后拓展加盟渠道。如何实现这一目标？首先，需审视自身品牌占比，确保经营重点与品牌定位相契合。其次，在厂商年度政策确定后，代理商应与销售团队共同明确来年工作重点，依据厂商年度费用投入，鼓励终端加盟多参与，与厂商费用投入及发展方向相协调。迅速做好各项准备，快速申请执行，从公司执行速度可窥见厂商资源与工作效率。

酒水代理商需遵循既定的区域营销策略，然而，厂家推出的全国性招商政策未必全面适用于每位代理商。原因主要有二：一是策略实施与区域实况存在出入，二是代理商与厂家的战略发展导向不匹配。在后一种情形下，问题多源于代理商自身。若其加盟终端在品牌销售比例上出现问题，或许是代理商需更换品牌或转行。观察当前酒水代理商的发展态势，缺乏厂家招商政策支持，代理商难以长久生存。

概而言之，资源始终稀缺。故此，代理商在争取资源时须确立一个观念：金钱、人力、物力皆为资源，切勿厚此薄彼。即便经费有限，亦可申请物料支持，或邀请厂家人员协助活动，皆可达成目标。