?白酒代理转型迫在眉睫

白酒代理市场迎来“寒冬”，虽与“八项规定”及严控三公消费等政策紧密相关，但其根本原因在于企业过度依赖高端白酒消费，导致“高价、高档”的畸形产销模式。在繁荣表象背后，行业自身发展被忽视。面对行业“寒冬”，白酒招商企业开始“去泡沫化”，积极寻求转型机遇。

转型策略之一，便是将产品线从高端白酒调整至中低端市场。

数据显示，2025年，中低端白酒销售额同比攀升12.31%，百元以下白酒在加盟市场颇受欢迎。以“牛栏山”和“宁城”为代表的中低端品牌，利润显著提升。此趋势促使茅台与五粮液两大巨头调整策略。茅台在研发上倾力打造中低端品牌；五粮液亦全面转型，拓展中端产品市场，布局全价位产品线。尽管高端白酒代理利润可观，但缺乏高利润产品支撑，其生命周期将短于市场广度。若能占据高端市场，高端路线无疑优于低端。

转型之二是致力于推广健康白酒的饮用风尚。

在传统白酒中，98%为水与酒精，仅余下2%左右为赋予其独特香味的成分。正是这2%的神秘物质，塑造了白酒独特的风味与特性。至2025年，针对这2%的研究取得突破，以董酒为样本，成功识别出50余种萜烯类化合物，在我国传统白酒中位居前列。此类物质已被国际文献证实具有抗氧化功能。科研成果助力董酒等“健康酒”品牌成功转型，深受消费者与酒水加盟商青睐。一年间，董酒销量同比增长超30%。

转型之途，第三步是让产品工艺回归古典韵味，而在销售策略上，则巧妙地与时尚潮流携手并进。

一方面，白酒招商企业愈发重视传承古老的酿造技艺，“酒香还需窖池老”、“年份酒，品质为本”；另一方面，网络销售模式在白酒行业日益盛行，数百年的“当垆卖酒”传统正逐步转变为现代的“网上售酒”，酒商网等网络平台备受瞩目，已非昔日白酒代理与加盟的旧模式。数据显示，天猫商城2025年白酒销量增长高达120%，电子商务助力白酒代理走出“寒冬”。

网络营销与传统营销理念迥异，转型之际，我们尤需理智洞察此差异。若电商仍沿用旧思维，无异于自寻死路。网络营销课程中常遇疑问：是否应在酒商网开展网络营销？答案无一例外：不作为则必败无疑。故若尚未在酒商网站等平台开展网络营销，请速行动起来。