?白酒代理商要学会眼光放长远

受市场宏观环境影响，名酒市场趋于集中，我国品牌增长动力不足，省级酒企发展迟缓，区域品牌停滞不前。众多以名优白酒为主导的品牌，价格逐步下滑，白酒代理商利润空间缩窄。为谋求长远发展，代理商需提升持续盈利能力。那么，代理商应如何行动，以实现效益最大化并确保长期发展？

白酒代理商的首要任务是深刻认识到从“价格竞争”向“价值竞争”的转型至关重要，以“价值竞争”实现效益提升。“价值竞争”旨在打造代理商服务品牌价值，扩大渠道利润和竞争力。此模式需代理商摆脱价格恶性竞争，降低对产品价格的利润依赖；通过强化自身品牌塑造，提升品牌价值。因此，代理商不应将品牌建设视为厂家责任，其品牌塑造不仅与渠道、运营能力相关，还与渠道信誉和价值影响力紧密相连。

在调整产品结构方面，代理商需超越消费局限，不仅要掌握国内名酒与地方特色小酒，更要跨越地域界限，融合本土风情与异域魅力。当前，众多白酒厂商正通过酒商网等平台招募代理商，代理商可在此挑选各类产品进行代理，以优化产品组合。然而，调整产品结构的根本目标是提升产品竞争力，缺乏核心拳头产品的支撑是行不通的。因此，在构建合理的产品结构时，代理商应在酒商网等网络平台或线下市场精选最具竞争力的拳头产品，进行打造与形象推广，以助力拳头产品在白酒加盟市场的稳步布局，进而带动相关产品的销售。

优化消费群体结构，强化客户忠诚度。传统“哪里有需求就供应”的时代已落幕，精准定位市场、聚焦核心消费群体成为当务之急。核心消费群体是目标市场的桥梁，不容忽视。在核心群体开发中，应采取点面结合，逐步推进，实现精准营销。面对竞争加剧，白酒利润空间收窄，代理商需在酒商网等平台觅得优质低价产品，高效利用平台资源，助力白酒加盟商、零售商，缩短销售链，重新分配市场利润，为渠道成员提供更多资源和利润。

降低渠道商与消费者投诉比例。众多代理商忽视售后服务，缺乏专人管理，仅着眼于将产品推给白酒加盟及零售商。然而，在竞争激烈的白酒市场中，代理商唯有优化渠道服务，强化客户关系，方能提升效益，确保长远发展。