?代理商的错误性观念

终端作为消费者接触的最后一环，若白酒加盟终端操作得当，便能巧妙地引导消费潮流，显著提升品牌知名度，从而为代理商带来更优质的资源和广阔的发展空间。

在当前市场竞争日益加剧的背景下，终端市场销量对代理商至关重要。提升终端销售，实则是在增加代理商的整体销量。然而，众多白酒代理商却陷入了误区。他们过分关注销量，将其作为唯一目标，却忽略了市场的开发与维护，以及助力客户壮大，实现互利共赢。白酒代理商应先谋布局，方能实现长远发展。新产品上市时，终端选择及投放策略至关重要，需深思熟虑，而非单纯追求销量。只有将产品置于恰当的终端，实施适宜的政策，才能有效把握白酒加盟市场。

部分代理商为抢占终端仓库，采取促销策略，如按箱数提供等额支持，诱使终端客户增加采购量。然而，终端客户虽受政策吸引，实则难以承受如此庞大的库存压力。

从代理商视角审视，短期内销量呈上升趋势，然而白酒加盟终端承受力有限，库存积压严重，无奈只能降价促销。尽管利润较前有所提升，但此举却导致渠道整体利润下滑，优质终端亦受波及，市场状况愈发混乱。

众多白酒代理商秉持以区域大客户为重的观念，实则大型终端未必能提供稳定服务，而小型终端却能忠诚销售。故应依情况分类，区分高销高利、高销低利、低销低利产品。无论何种分类，旨在优化终端管理，便于白酒招商企业后续新品布局及产品调整。

部分代理商过分青睐白酒招商企业的热销产品，却对厂家的创新产品持保留态度。然而，过度依赖畅销品，一旦促销策略调整，利润便会逐渐缩水，而这些热销产品终将面临市场淘汰的危机。

因此，代理商需深入分析所经营产品，密切关注白酒招商企业的新品动态，依据品牌影响力审视市场，巧妙搭配产品，以促进业务更上一层楼。