?代理商要如何处理呆滞品？

酒水代理商普遍关注的焦点，是如何有效获取折价网站的流量与资源。然而，若代理商对促销商品定价及最佳抛售时机缺乏明确认知，便难以在与折价平台争取流量和资源时占据优势。因此，对于滞销产品，我们亟需解决的核心问题，便是如何确定合理的促销价格。

常言道，经营一门生意，盈利之道在于把握两端。一端是销售额，规模扩大时，以量补利，依托体量与份额，保持现金流，其他事务自会顺理成章。京东作为经销商起家，对此应有深刻感悟。另一端则是成本控制，酒水批发商需精打细算，量入为出，不盲目投资，果断止损。在经济不景气时，酒水代理商皆知生意风险，投资需谨慎。

今日话题聚焦于经销商身份下，如何有效管控成本，加速处理酒水积压存货。

首先，需明确呆滞品的界定：此类商品非过期亦非次品。具体而言，系指酒水招商企业或批发商，依据行业特性，新品上市后，在有效销售期内，若超过既定时限仍未能售出，便将其归类为呆滞品。

显而易见，各类商品的滞销期普遍短于其标注的保质与保修期限。因此，促销活动应巧妙地安排在保质与保修期交集的时段内。那么，如何精准界定这一关键时期呢？

在所有交易活动中，除了用于自身销售的本金之外，还存在一种名为机会成本的因素。换言之，若这些资金未用于滞销商品，它们本可用于其他盈利途径，如寻求其他酒水招商厂家合作。换言之，若产品资金流转迅速，其滞销期亦应相对较短。

其次，若他产品附加利润值显著提升，则该产品滞销期亦将大为缩短。由此可见，其他产品的盈利能力，亦为影响本产品滞销期长短的关键因素之一。