?白酒代理商多磨难

杨老板，呼和浩特地区一位白酒代理商，向记者透露，他计划提前一周参加今年的春季糖酒会，并积极洽谈多家企业。然而，2025年初，他代理的一家知名酒企以他扰乱价格为由，终止了合作。他愤然控诉：“市场本就艰难，名酒动辄断货涨价，我们酒水代理商该如何自处？”众多与他同行的企业，在糖酒会上忙碌奔波，均承受着白酒行业的压力，种种因素使得今年的春季糖酒会备受行业关注。

白酒企业采取的“胡萝卜加大棒”策略，在电商冲击下显得力不从心。面对电商平台对小平台的巨大冲击，白酒代理商们正积极寻求对策。许多店铺因政策影响，原有销售渠道几近消失。尽管大品牌在门店销售上遭遇挑战，但它们必须在消费者心中塑造“真酒，大品牌”的形象。因此，在品牌战略和价值价格标杆上，一线品牌必须实施专卖店、形象店、旗舰店的落地策略，毕竟名酒保真之路漫长。

电商乱象频生，企业限价令加剧了白酒代理商的困境。早在2015年12月，西凤酒便对经销商采取严厉措施，禁止以任何形式使用其品牌名称在线开店、开设微店或注册订阅号。同时，严禁以任何形式、任何价格向电商平台供应西凤酒产品。然而，时至今日，这些措施似乎已沦为空谈。白酒招商市场变相成为价格杀手，拉低了酒水价格标杆。随着运作日益成熟，酒水招商厂家亦需利润支撑，不能仅靠价格战，和平共处、共同发展才是酒水市场的主旋律。