?代理商如何规避常见风险

以白酒业务为核心的快消品市场，对于新涉足白酒加盟的商家而言，如何规避风险，实为提升自身市场生存能力的关键。在代理商的实际操作中，四大常见问题频发，广大代理商需擦亮双眼，谨慎应对。

众多白酒加盟商常误以为品牌归属厂家，降低市场投入看似节省成本，实则旨在最大化利润。在此背景下，部分代理商倾向于削减代理费用、渠道开支甚至广告投入，此乃短视之举。即便品牌实力雄厚，若缺乏招商企业支持与消费者口碑，品牌影响力亦将衰退。另一种情况是过度投入，对代理商而言风险更大。如洛阳某代理商代理知名酒厂产品，虽非核心，厂家却以成本价供货，代理商掌控空间大。新品上市，铺货、陈列、现金下货政策一拥而上，虽迅速覆盖市场，但销售不佳，终端滞留大量奖励产品，部分终端以低于指导价销售，新品价格迅速崩塌。新品易退市，需加强宣传。此外，缺乏控制力是新代理商的难题，管控缺失导致无法提升，难以突破初级阶段。新代理商常面临资源匮乏、组织薄弱、资金有限等问题，与招商企业配合不足。

因此，代理商往往在机遇面前饥不择食，对任何机会都来者不拒。对于初涉加盟行业的商者而言，若欲成就一番事业，务必保持谨慎，否则极易陷入惨淡的境地，务必规避潜在风险。