区域酒企需主动应对大品牌的竞争压力。

国内酒水市场频传利好，高端白酒价格普遍上涨，酒水招商企业年终业绩报告显示业绩翻番。与淡季千元价格相比，茅台终端供不应求，涨幅近四成。五粮液、国窖、洋河、郎酒等品牌在春节销售旺季中亦纷纷提价，使得白酒行业在销售旺季备受瞩目，士气大增。

白酒招商领域呈现量价齐升的喜人态势，业界普遍看好白酒行业的复苏，暖春已悄然临近。深入剖析当前酒业及白酒加盟终端的实况，高端白酒及实力派大企业的销售捷报频传，诸如五羊等一线品牌，以及泸州老窖、郎酒、古井贡等次一线品牌，均是我国具有影响力的酒企，品牌与实力均堪称强劲。这些酒企业绩的攀升，与其说是酒业复苏的象征，不如说是经过四年的磨砺与战略布局，实现了战略的全面落地，强化了对消费者的品牌教育，成效显著。昔日由白酒招商市场引领酒企，今朝则是酒企引领市场。

酒业分化态势日益显著，四年深度改革后，强者愈强，弱者愈弱。坚守区域市场的酒企在竞争中，不少面临被收购或淘汰的命运，幸存者亦在艰难求生。当前形势严峻，区域酒企挑战重重。一线酒企的疯涨加剧了区域酒企的生存压力。尽管区域酒企仍保有本地优势和受众认知，但面对市场环境，仍需做好攻防策略。

为抵御一线及次一线白酒代理品牌的竞争压力，一线及次一线品牌凭借其强大的综合实力，无论是渠道还是传播推广，都远超区域白酒代理品牌。如今，众多一线及次一线品牌已深入县一级市场，而部分区域酒企仅至镇一级。面对这种垂直竞争的强烈压力，区域酒企因资金和实力不足，难以正面抗衡，唯有巧妙分化对手。一方面，通过载体进行市场教育；另一方面，加速白酒代理品牌传播的本地化，贴近本地文化，甚至采用当地方言，迎合当地生活习惯，这是外来品牌难以复制的优势。

在强力打击区内的品牌内斗中，区域竞争不会平息，无论行业兴衰，其激烈程度只会加剧而非减弱。白酒加盟终端区域品牌实力普遍有限，稍占优势而已。面对核心品牌的竞争，必须果断出击，实施精准打击。如在白酒代理品牌推广中，若对手垄断媒体，则需全力造势，正面交锋，旨在遏制其市场扩张。

就业市场尚在调整之中，对于已确立战略布局的大型酒企而言，正逐步步入正轨。相较之下，区域酒企面临生存与销售的双重压力。它们无需设定过高的目标，立足现实才是生存之道。正如古语所说，“三十年河东，三十年河西”，我们务必在攻防两端做好准备。