品牌白酒销售活动方案和操作技巧有哪些？

对于从事白酒营销的一线业务人员,每天都要遇到形形色色的终端老板或酒店吧台、服务人员等, 首先,我们需要了解白酒的销售市场。一般来说,大型的超市或商场都有自己的终端店和零售商店,这些门店通常拥有庞大的人口基数。其次,我们要考虑到他们的营销能力和管理水平。对于那些熟悉品牌的销售人员来说,他们会以轻松愉快的方式与你交流,并为你的品牌赢得忠诚。

最后,我们在进行促销活动时也应该注意一些细节问题。比如,在推销产品的时候要注意不要让顾客误解你的产品或者说失去信心。同时要留意是否有其他人推荐你的产品或暗示他可能有更好的建议等。这些都是非常重要的工作环节。

白酒销售营销策划方案范本

一、白酒销售营销策划方案的编制

针对目前的市场环境,我们根据市场需求和客户群体,拟定了一套合理的白酒营销策划方案,以适应消费者的需求。

1、首先要确定目标市场,即消费人群为20-40岁人群;2、其次是区域性市场或城市;3、最后是核心市场(县城)市场。这些市场的定位必须与企业经营发展规划相吻合,不能有偏见和歧视。

二、白酒销售渠道的构成要素

(1)酒店:主要作用是促进酒店餐饮业的发展;2.商超和超市:包括便利店、连锁超市、大型商场和社区商店等,其价格体系应具有竞争力;3.零售终端(网点):烟草专卖店和名烟名酒店,该类市场相对分散。

(2)餐饮:主要起到了提升服务质量的作用。

(3)流通:主要是提供各种服务和商品。

(4)团购:主要用于商务接待和送礼。

(5)电商平台:如淘宝、京东、拼多多等电商平台可以进行产品推广和促销活动。

三、白酒行业营销策略

1、对经销商的选择:

(1)对经销商的要求:必须要有足够的资金支持以及良好的人际关系网络,只有这样的话才能保证在未来的时间内能够获得比较稳定的价格增长;

(2)对经销商的服务态度:

必须要有一个较为明确的目标市场;(3)对于代理加盟者的产品要求也是非常严格的;(4)对于新入行的人来说也要考虑到自己所处的这个阶段是否需要接受新的业务模式或者是其他方式来拓展自己的业务范围等等。

2、产品的研发投入和市场开发:每个环节都要经过大量的研究工作才能够实现,这样才能够使公司的业绩更加稳步上升;5、营销人员培训和管理:销售人员的培训和管理对于企业的成长和发展是非常重要的;6、产品包装设计及宣传物料的使用:这些都是很关键的,如果没有一定的专业知识就很难将新品推向市场并取得更好的效果;7、品牌形象的设计及其创意:品牌的整体形象应该符合现代人的审美观,同时还应该是高档大气上档次;8、广告语的运用:广告语言应当是简洁明了,而且能够突出重点并且能体现出具体的信息内容。

(1)产品名称的提出:

1、针对本品推出相应的广告形式;2、针对本品命名,增加该系列产品的曝光率;3、针对各单品的分类;4、关于不同类型的广告投放数量;5、针对某个细分领域开展相应促销活动;

(6)针对本品的特殊属性进行适当的调整和优化;(7)为了提高自身的产品价值而采用一些特别的方式进行宣传;(8)对于该品种的特性进行了分析和说明;(9)通过制定相应的促销活动和奖励措施让本品成为一种优秀的产品。