新品欲在酒水市场扎根立足，需攀登三重高峰。

通常而言，经销商若想在新兴市场分得一杯羹，不仅需对新市场策略精打细算，更需在产品选择与推广策略上稳扎稳打。酒水市场亦然，及时获取酒水招商信息，对调整销售策略至关重要。新产品从市场开发至稳定发展，需历经三个关键阶段。

1、单品突破

在市场开发的初期阶段，厂家与酒水代理商往往难以分身，无力同时推广多个产品。此时，集中力量对单一产品进行推广，以强大的市场冲击力打开局面，显得尤为关键。

在单品突破的关键阶段，市场开拓初期，酒水厂商需精心挑选，锁定一款具备高销量潜力的大众品牌，并确保所选酒水能满足广大消费者的消费需求。

网络之上，广泛发布酒水招商资讯，以吸引众多访客，庞大流量助力拓展客户群。据悉，酒商网便是专注于酒水招商的权威平台，口碑极佳。众多酒水厂商纷纷在此发布招商信息，投资者亦能轻易寻得理想的代理项目。借助酒商网这一桥梁，厂家与代理商得以无缝对接。

线下，务必迅速铺货，实现市场全面覆盖。同时，充分利用我们速度快、铺货量大、市场覆盖广的优势。这些优势将使竞品措手不及，在竞品政策出台前迅速完成铺货。终端的快速铺货将形成强大气势，增强酒水代理商及消费者的信心。

产品推广流程繁杂，切勿期望单次大规模促销便能全面激活市场。众多酒水厂商在新市场拓展时，因推广力度不足而遭遇挫折。故而，持续且强有力的推广酒水招商信息至关重要。

2、形成产品群

以已实现单品突破的主品牌为核心，借助酒商网等平台拓展新品，以分散主导产品比重过高的压力。单一产品易受同行攻击，攻击时难以有效反击，长期影响市场，可能导致酒水代理商流失。然而，若构建产品矩阵，则可策略性反击，以一敌百，其余产品则可盈利。

依托现有产品系列，我们致力于打造“知名品牌”。品牌涵盖众多品种，若酒水代理商对某品种不满，我们可推荐其他品种。在品牌庇护下，单一品种的调整不会波及整体，有利于品牌的长期稳健发展。

3、形成产品结构

“产品群”通常仅限于同一档次品种的拓展，而“产品结构”则涵盖了不同档次。对我厂而言，酒水产品自然分多个档次，以满足不同层次的代理商需求。浏览酒商网等电商平台，不难发现各厂家均提供多档次酒水。档次差异即结构差异，结构差异方能制定战略。低端产品销量虽大，利润微薄，主要覆盖市场；中端产品销量与利润均佳，稳定现金流；高端产品销量有限，但高利润可提升品牌形象。单一产品无法适应市场发展，构建产品结构方能在市场中立足并稳步前行。

在我国市场，低端产品价格战在所难免，这正是我国市场的独特之处。人多、企业林立、品牌繁多，如酒商网等平台上一览，便可见各大厂商酒水代理信息琳琅满目，令人目不暇接。这亦从侧面映照出酒水市场的竞争之激烈！