巧用四策略，助力白酒乡镇市场淡季营销成效显著

夏日炎炎，气候变迁使得白酒市场步入所谓的销售淡季。面对此情此景，白酒厂商、代理商及加盟商们，在淡季中又当如何布局？毕竟，淡季不乐，旺季亦悲。本文将重点探讨如何在淡季深耕市场，为旺季的到来奠定坚实基础。

1、终端店面生动化

广告信誉度显著，高效广告策略可迅速提升品牌知名度。在州域市场推广产品，宜选用具有地域特色的媒体，并把握消费低谷期持续宣传。

在州里市场精心挑选黄金地段，设立焦点店铺进行包装，运用店招等终端生动化手段，塑造形象店铺，营造出精益求精的贩卖氛围。

(1)宜选在交通枢纽、繁忙十字路口、人流量密集区域以及消费者视线所及之处设置店铺招牌。

(2)优质店面选址：优先考虑消费者众多、人气爆棚，且具有强大影响力和宣传力的店面进行店招设计。

(3) 连续作业：若能实现连续作业，效果将更为显著；若无法连续作业，则需精心挑选广告效应佳的地点和店面进行布局。

(4)增强店面氛围：包括牌匾、店面装饰、橱窗布置，以及店外悬挂的充气广告、横幅、海报等，市集核心区域的装饰和商品陈列。

2、充分利用墙体广告

白酒代理商与加盟商宜在交通枢纽的显眼位置加大墙体广告投放。针对互助型店面，墙体广告需深入挖掘，力求全面覆盖。对于本地居民而言，墙体广告日日可见，难以抗拒，形成一种强制性的广告效应。墙体广告已成为州内市场的一道亮丽风景，国道、省道、乡道两旁，随处可见引人注目的墙体广告。

墙体广告具有四大特点。

(1)通达率高、成本低。

(2)更贴近销售终端。墙体广告，作为开拓州内市场的利器，其触及之处，便是该产品热销之地，无论是乡间院落还是模范店面，墙体广告均是最贴近消费者的宣传方式。

(3)高效媒体放大器。报纸、电视广告虽短暂，但墙体广告却能持久提醒，其宣传效果可放大至报纸、电视的4至10倍。若电视广告播出一月，再辅以该地区墙体广告，其影响力可延续半年甚至一年。

(4) 在制定墙体广告方案时，我们严格遵循企业的视觉识别体系（VI），精心设计的文案、醒目的标识以及激昂的宣传口号，将为目标市场留下深刻的长期印象。

3、促销刺激对消费引导

农村消费者偏爱促销活动丰富或力度显著的终端网点及品牌产品消费，故此，白酒代理商与加盟商欲在农村市场销售得佳，促销之余，更需大力宣传，营造热烈的活动氛围，激发消费者的购买欲望。

在农村这片沃土，红白喜事成为酒水消费的盛宴，白酒品牌纷纷借此良机开展促销活动。例如，买酒即赠酒、烟或糖，以此加深村民间的口碑传播。鉴于乡村文化娱乐活动相对匮乏，酒企可采取送文化下乡的策略，推广自产品牌，定能受到热烈欢迎，对提升企业形象及产品知名度和美誉度大有裨益。常见的文化推广方式包括邀请当地文艺团体下乡演出、送电影下乡以及企业歌舞团下乡巡回演出等。

4、乡镇酒店挺好不能丢

各州市场内均分布着几家声名显赫的旅店，掌控这些旅店，对市场拓展及产品生命周期延长大有裨益。白酒代理商针对消费者追求小利的心理，采取赠饮、刮奖、买赠、空瓶换酒等促销手段。尤其在市场导入初期，可在州内餐饮终端开展有奖销售活动，如免费品鉴、饮酒赠菜、空瓶换酒等。