酒水代理市场定位的准则与策略，探寻精准定位之道。

在营销领域，酒企需综合考虑产品特性、市场利益、定价策略、品质标准、目标消费群体、产品等级以及市场竞争态势等多重因素或其组合，精准定位酒水招商市场。

市场酒水定位关键因素涵盖：产品特色鲜明，如某酒企推出的低度白酒，既迎合消费者需求，又规避过量饮酒之尴尬；顾客利益至上，如空瓶换酒活动，吸引众多顾客；针对特定用户群招商，如江苏某酒厂高端白酒，专为商务接待定制；场合环境考量，春节祝福系列酒，寓意美好，成为送礼佳选。

新企业踏入市场，其新品亦首度亮相，可谓一切从零起步。借助我国酒水招商平台——酒商网，企业运用全方位营销组合策略展开酒水招商，确保产品特色与目标市场精准对接。然而，面对竞争激烈的市场，对手产品早已占据先机或形成既定格局。此时，企业需深入分析竞争对手在目标市场的定位，以确立自身酒水产品的竞争优势。

精准锁定竞争格局。凸显酒企产品与同类竞品差异，经综合评估，挖掘并开发有利于酒企的竞争优势。以祝福酒为例，在百元价位区间，其利润丰厚、外观精致、口感上乘，具备显著的市场竞争优势。