在错综复杂的市场环境中，如何巧妙地实施攻防策略？

白酒市场产品繁多，渠道操作日益复杂，经销商们虽以利润为终极追求，却如何在纷繁的市场环境中巧妙应对，实现攻守兼备？

商品吸引力源于品牌知名度与消费者可接受的价格。白酒经销商本职在于盈利，积累资金后，需不断推陈出新，这是成功经销商提升利润的关键途径。同时，众多酒水招商企业推出高端品牌，推动白酒经销商升级商品。

尽管一线品牌对高端消费者颇具吸引力，然而不容忽视的是，众多一线大牌往往将中低收入群体排除在外。酒水市场亟需更多具有吸引力的中低端产品来填补空白，因此，白酒代理商选择中低端产品更具实战价值。然而，地产酒附加值有限，单款酒难以满足白酒代理商的营销成本，长期经营中低端地产酒的代理商，利润空间也在逐渐缩小。因此，白酒代理商要想提升利润，必须突破产品局限，引入更多外来商品与本地白酒结合，实现互利共赢。

鉴于品牌成熟、营销模式规范，中高端酒水挑选相对简便。白酒代理商需关注招商企业要求及支持力度，并明确自身销售实力。中低端酒水选择则较为复杂，种类繁多，易陷入选择困境。挑选中低端酒水需掌握技巧，规避风险。白酒代理商应遵循两大原则：一是选择有良好支持且招商企业有意重点开发的未成熟品种，以此作为标准，招商企业的支持可极大降低运营风险；二是优先选择名酒的中低端产品，依托母品牌影响力、粘合度和价格优势，便于被普通消费者接受。