如何迅速引爆市场，这款新白酒产品有何独到策略？

酒行业每年新品迭出，旨在迎合企业运营与消费者需求。众多新品纷至沓来，常令代理商目不暇接，稍有不慎，便可能酿成大错。

春节过后，白酒经销商如何挑选合适的新品？

首先，需厘清新品开发的目标、类别、适宜的营销渠道及潜在白酒代理商，随后带着这些关键问题与目标导向展开探索。在此过程中，深入评估自身综合实力和当前状况，并与现有渠道和资源进行对比分析。

其次，优质白酒通常具备以下特质：卓越品质、超值性价比、出众外观、优良口感。产品亮点应契合消费者心声，而非重塑其认知。在白酒推广中，应避免使用过于专业的术语，着重强调饮用安心、舒适，确保饮后不口干、不头痛、醒酒迅速。

例如，一位白酒经销商提及，某白酒代理厂主打核桃酒，强调其养胃功效。网络查询证实核桃确有养胃之效，然而消费者更倾向于核桃补脑的功能。故此，产品卖点未能有效吸引消费者购买。相较之下，劲酒与毛铺苦荞以枸杞、苦荞为原料，成功赢得市场，关键在于消费者对枸杞、苦荞的保健功效认可度高。

脑力激荡，六核桃相伴，这句广告语早已深入人心。厂家巧妙地利用了消费者心中“核桃补脑”的固有认知，无需额外努力，只需点明其功效即可。

其后，优质产品背后必藏匠心企业。诸如某些白酒代理厂商宣称产品绝不偷工减料，秉持匠人精神，信誉口碑上乘，团队充满活力，厂家实力非凡，市场投入巨大。然而，这些并非空穴来风，故需练就慧眼识珠。

此外，优质产品除具备满足特定需求的特点外，还需考量白酒经销商在渠道、资金、人力及酒水代理等方面的适配性与协调性。正所谓，适合自身的便是最佳选择。

粮草未动，脑袋先行

产品选定，不宜急于入市。磨刀不误砍柴功，首要任务是深入市场调研，梳理终端，汇总资源。同时，制定市场运作方案，与厂家及代理商沟通对接，确保目标明确，资源匹配。此外，还需构建薪酬考核体系，组织人员配置，这些环节均至关重要。

目标设定：初期阶段，目标不宜过多，一至两个足矣。例如，首要阶段需关注终端铺货率，次阶段则需通过路演、试饮、品鉴会等活动吸引消费者。资源整合需充分利用现有优势资源，精准匹配产品需求。

考核务必精确到位，激发每位成员的内在动力。

考核需具针对性，以啤酒为例，初期以网点拓展为核心，销量为辅，高底薪低提成，重过程管理奖；后期则聚焦动销与销量，兼顾过程管理。不同产品运作策略各异，但薪酬考核体系应依产品运作阶段需求，确保预期效果为导向合理制定。