ITA中国区首席代表张保龙强调：助力意大利葡萄酒在中国市场攀升至领先地位，与全球最大葡萄酒生产国相匹配——世界著名产区共声传颂。

编者语：酒业家倾力打造《世界知名产区之声》栏目，旨在全方位展现全球知名产区的风貌、奋斗与智慧，致力于为业界提供专业信息、深刻见解，助力酒业同仁共同成长。如有采访需求，请联系酒业家柯女士，电话：13387502870。

意大利葡萄酒，历经岁月沉淀，始终稳居全球产量之巅。它承载着悠久而纯正的酒脉，凭借众多独具特色的葡萄品种和独到的酿造技艺，赢得了众多忠实拥趸。然而，其错综复杂的产业架构与难以记忆的品牌名，却让部分中国新手消费者望而却步。

近年来，伴随我国葡萄酒市场的日益成熟与消费群体的不断壮大，意大利美酒正逐步从专业领域走向大众视野，吸引更多葡萄酒爱好者和消费者。此趋势无疑将助力意大利葡萄酒在中国市场增强影响力，扩大市场份额。

在《酒业家世界知名产区之声》第九期专访中，我们有幸邀请到了意大利对外贸易委员会（ITA）北京办事处首席代表张保龙·布鲁诺（以下简称张保龙）。张保龙先生就意大利葡萄酒产业的现状及未来在中国市场的推广策略进行了深入分享。

意大利对外贸易委员会北京代表处首席代表张保龙·布鲁诺先生，

到中国任职近一年

已爱上中国文化

意大利政府机构ITA致力于助力本土企业拓展国际市场，并吸引外资。该机构为意大利中小企业提供全方位服务，包括信息、咨询、推广、培训和指导。张保龙在ITA服务已逾28载，曾担任阿联酋、阿曼及巴基斯坦办事处首席代表，历任战略规划、经济研究及海外办事处总监等职。他表示，丰富的经历和研究方向使他更能迅速、深入地把握中国市场的复杂性。

酒界同仁：请问您在我国工作已有多少时光？您又是如何洞察并评价我国市场及传统文化的独特魅力呢？

张保龙表示，尽管他在我国履职尚不足一年，却已深深爱上这片土地的文化与传承。他正努力融入日常生活，学习其价值观。他坚信，深入理解这些，将助力他迅速掌握中国市场，从而更有效地履行职责，协助意大利企业在广阔的市场中实现商业蓝图。

酒界专家：请问中意两国间贸易往来中，哪类产品占据首位？意大利向中国市场输出的产品中，哪类在数量上最为庞大，价值上最为突出？

张保龙指出，意大利对华出口的主力军包括各类机械设备与工程产品，同时，意大利消费品亦深受我国消费者青睐。近年来，随着我国消费力的迅猛提升，源自意大利的时尚、奢侈品、高端家具及葡萄酒在我国市场愈发受到追捧。

我国葡萄酒年出口额突破十亿大关，持续热销中国市场。

中国市场却只排名第11

葡萄酒在意大利对华出口商品中所占比重究竟如何？

张保龙指出，意大利葡萄酒在我国出口总额中占比仅为1%，略逊于对其他国际市场的平均出口比重（1.4%），然而，提升潜力依然巨大。

酒界观察：意大利每年向我国输送的葡萄酒量几何？ITA在其中又扮演着何种关键角色？

张保龙指出，2019年意大利向我国出口葡萄酒达3700万升，价值逾10亿人民币，位居我国进口葡萄酒来源国第四，却与其全球最大产酒国地位不符。为此，我们将加大市场推广力度，向消费者展示意大利葡萄酒的卓越品质与丰富产品线，力争提升其在华市场份额。

酒界专家：探讨意大利葡萄酒的核心国际市场，中国市场是否将成为其未来发展的焦点？

张保龙指出，意大利葡萄酒在国际市场上主要流向美国、德国、英国、瑞士、加拿大、法国和日本等发达国家，出口价值排序中，我国位居第十一。我们对提升排名充满信心，预计不久将跻身前十。

坚守酿造传统

创新年轻化营销

酒业专家：我国大众消费者普遍认为意大利葡萄酒品牌的中文名较为拗口且难以理解，这在一定程度上加大了意大利葡萄酒在中国市场树立品牌知名度的挑战。针对这一问题，您有何见解？有哪些具体的解决方案？

张保龙指出，此问题无简易解决方案。葡萄酒名称不可更改，其与特定产区紧密相连，这些地区承载着深厚的历史与传统。在专业知识、品牌及生产协议等方面，亦难以改动。

我们当竭尽全力，使中国消费者，尤其是年轻一代，深刻领悟品牌与产区划分的内在逻辑。引导他们深入挖掘各类葡萄酒的复杂品质与各产地的独特魅力。同时，不同产区的烹饪习俗与酿造技艺亦各具特色，每一次的探索之旅都将充满乐趣。

酒业专家：近期，(ITA)在推动意大利葡萄酒对外输出方面实施了哪些实效策略？

张保龙表示，近年来，我们实施了“我爱意大利葡萄酒”的多维推广策略。这包括：在各大社交媒体上推广，提升消费者对意大利葡萄酒高品质及品种多样性的认知；同时，通过进口商、经销商、媒体及酒评家等专业渠道，让消费者从品种、产区、品牌、文化、历史等多角度全面了解意大利葡萄酒。

酒界专家热议：如何引导与培育新一代中国消费者，深入了解意大利葡萄酒文化？

张保龙指出，我国年轻消费者对意大利生活方式的吸引力极为敏感，他们在网络平台上对心仪商品了如指掌，具备强大的消费实力。这种能力源于他们对社会认可的渴望。我坚信，意大利葡萄酒正迎合了他们的需求，因此，他们是我们的教育推广活动中的关键战略目标。

《中欧地理标志协定》的签署意义非凡，它成功地将意大利葡萄酒塑造成为中国消费者心目中品质卓越的优选之一。

酒业家：新冠疫情之下，部分葡萄酒产区今年的生产计划遭受显著冲击。那么，意大利葡萄酒产业受此影响几何？与往年度相比，产量是否会有所缩减？

张保龙指出，上半年新冠疫情的冲击下，意大利葡萄酒在中国市场的销售遭遇重挫，社交活动的锐减使得葡萄酒失去了核心饮用场景，进而给进口商和分销商带来了巨大的库存压力。然而，自下半年起，中国市场需求强劲反弹，意大利葡萄酒应把握这一新市场机遇。

今年，《中欧地理标志协定》正式落地，众多欧盟及中国酒类产品受其庇护。那么，意大利的哪些酒品与品牌有幸入选？此协定的实施对中欧贸易有何深远意义与影响？

张保龙指出，《中欧地理标志协定》的签订对意大利意义重大，首批入选的100种产品中，意大利产品占据26席。凭借其丰富的传统和对于食品品质的极致追求，意大利拥有欧盟法规赋予的最高受保护产品数量——310种。

在《中欧地理标志协定》所涉26大类中，意大利葡萄酒独占15席，包括Asti、Barbaresco等知名品种，其入选该协定保护名录，对于维护意大利葡萄酒的声誉至关重要。

酒界观察者：我国葡萄酒行业连续多年面临市场萎缩与负增长态势，您如何看待这一现象？

张保龙表示，未来数年，伴随我国消费升级与居民购买力增强，高品质、体验佳的进口商品将更受青睐。特别是进口葡萄酒市场，将迎来迅猛发展。意大利及ITA将把握这一长期机遇，致力于将意大利葡萄酒塑造为中国消费者首选之一。