巽風375是“茅台生态”破坏者吗？

近期，茅台备受瞩目，其热度席卷行业，吸引了众多流量关注。

今日，让我们一同探讨茅台新品——375ml贵州茅台酒（巽風），暂且称之为“巽風375”。此款酒颇具特色，却令众多酒商心生怨气，他们觉得其上市对飞天茅台等茅台酒价格造成冲击，进而削弱了他们的盈利空间。

实际上，这些因素或许确实存在，巽风数字世界推出20万瓶巽風375，无疑对茅台的供需格局带来一定冲击。这种影响最直观的体现，便是飞天茅台价格的下跌。然而，这究竟是否意味着它成为了“茅台生态”的破坏者？

推出此款产品，茅台决策层必定经过周密考量。相较“节流”，“开源”无疑更迅速、更直接，成效亦更为显著。为实现今年营收增长15%的目标，茅台势必要积极“开源”。

首先需明确，巽風375无疑属于茅台酒系列，53度的经典酱香型佳酿，这正是其核心所在。

375ml贵州茅台酒（巽風）——此名颇具趣味，细究之下，其意自显。容量375ml彰显其身份，贵州茅台酒名扬四海，（巽風）酒则揭示了获取或购买之途径。白酒命名之独特，此法实为罕见。

换言之，此款产品相较于传统茅台酒，自有其独特之处。在价值体现上，亦呈现出差异，这一点从其定价策略中便可窥见一斑。

若消费者对100ml茅台酒（小可爱）的渴望仅限于自饮，而500ml的飞天或五星茅台在商务场合更显尊贵；那么，巽風375的使命之一，便是激发开瓶的乐趣，确保消费者不仅“买得到”，更能“畅饮无阻”，且过程“趣味盎然”，这正是茅台打造此款佳品的初心所在。

据悉，巽風375官方售价1498元/瓶，容量缩减125ml，却仅降价1元，此举措彰显茅台对其的高度重视，远非普通产品可比。观察其销售渠道，不难看出，巽風375或是茅台吸引年轻消费者的一大策略。

当前巽風375的渠道报价介于1550至1600元，市场成交价略高且波动较大。资深业内人士分析，此款产品与茅台1935等先前产品不同，预计价格将保持稳定，未来或有小幅上涨趋势。

业界媒体人士预测，巽風375的未来市值有望攀升至1800元之上。

实际上，飞天茅台系列中亦包含375毫升规格，当前市场交易价格介于1800至1900元，这或许正是业界对巽風375未来价格走势预测的重要依据。

固然，巽風375近期的大幅放量，对飞天茅台等茅台产品价格产生些许影响，然而此影响微乎其微。当前茅台酒价格下滑，乃市场多因素交织所致，是供需关系调整的体现。若将茅台酒整体价格下滑归咎于巽風375，则显得过于片面。

目前，驱动茅台酒价格波动的核心要素依然是市场供需状况。

其一，春节过后，白酒市场渐入淡季，需求下降乃自然规律；其二，茅台今年发货策略及数量有所调整，同期供应量较往年有所增加；其三，在15%的增长目标指引下，茅台酒需释放3000吨增量，这些增量需分配至各产品线，巽風375的上市便是释放增量的重要途径之一。

消费需求减弱，供应端却增势明显，此消彼长之下，价格自然呈现下滑趋势，此乃经济学中的基本规律。

市场经济遵循的基本法则与显著特征，即供需关系调节各类要素，所有参与者均须恪守，即便是茅台亦不例外。尽管宏观调控能发挥一定效用；然而，调控的力度亦受限于一定范围，市场端的调控核心短期内难以动摇。

那么，巽風375是否成为“茅台生态”的颠覆者？《酒眼观酒》指出，其角色理应成为茅台与年轻消费群体的“桥梁”，承载着培育年轻消费群体及助力茅台持续发展的重任，兼具战略价值和战术功能。

从战略视角看，茅台正致力于发展的“加法”，而非某些人误以为的“减法”。面对白酒市场的新挑战，茅台亟需拓展新的消费群体。随着50、60、70年代消费主力逐渐退出，80、90、00后对白酒的态度亦在转变。作为白酒行业的领军者，茅台通过i茅台、巽風等创新举措及周边产品，积极吸纳和培育新一代消费者，彰显了企业的社会责任。

去岁，茅台在跨界领域大胆探索，助力海外市场拓展；今岁，100ml礼盒版、巽風375新品上市，皆为“开源”之道，亦是茅台作为先锋，吸引白酒新消费群体的创新举措。此类举措，实为值得鼓励与支持！

同时，巽風375的问世，无疑将助力茅台酒的流通与消费，让消费者畅饮成为白酒的终极目标，而非仅仅收藏。从这一视角出发，巽風375在收藏、礼品、金融属性上的淡化，正成为激发茅台爱好者开瓶的得力工具，对茅台酒的整体产品布局大有裨益。

事物成长之道，需我们以理智之眼审视。若仅囿于私利，难免为眼前利益所惑。茅台，白酒界之领军者，肩负重任，却也渴求理解与关怀。