三年间，七家酒企突破五十亿销售额，白酒行业“百亿预备队”阵容再添新丁！

五十亿，不仅是白酒企业规模化发展的分界线，更是酒业百亿阵营壮大不可或缺的核心支柱。

2021至2023年，短短三年时光，舍得、珍酒李渡、白云边、迎驾、口子窖、老白干、仰韶、红星等酒企营收规模接连跨越50亿大关，白酒行业腰部力量得以显著增强，如今“准百亿俱乐部”成员已增至七家。

然而，业界人士在梳理过程中亦发现，众多酒企纷纷迈入50亿+的门槛，而30-50亿这一梯队却出现了暂时的空缺。尽管水井坊已近50亿，稻花香、山庄等地方酒企也在奋力追赶，但酒鬼酒、叙府、金徽酒、丛台等十家酒企（数据未完全统计）仍停留在20-30亿区间，白酒市场的中端竞争格局亟待重塑。

据行业数据，2021至2023年，营收超50亿的白酒企业达7家，其中舍得、珍酒李渡等全国知名酒企领衔，而多数为区域酒企，尤以湖北、安徽、河北、河南等地为多。若将2023年营收达52.57亿元的老白干酒（含衡水老白干、板城烧锅等）及牛栏山、国台等企业纳入，50至100亿规模的酒企已增至10家。

观察增长轨迹，这些酒企近年增量来源各异。作为我国白酒行业过去8年唯一上市企业，亦被誉为“港股白酒第一股”，2023年上市首年，其财务报告揭示珍酒李渡四大品牌均实现两位数增长，高端产品增速尤为显著，产品结构持续优化。高端及次高端产品占比达66.5%，高端产品营收达19.16亿，同比增长33.2%，增速远超整体，成为利润持续增长的关键动力。

8月21日，珍酒李渡发布2024年中报，上半年营收达41.33亿，同比增长17.5%；调整后净利润10.2亿，增幅26.9%。高端产品如珍酒真实年份、珍三十、李渡高粱1308、湘窖龍酱等，以及次高端珍十五、李渡高粱1955等，销售显著增长，贡献率达67.1%。专家权图看好其发展，称其为头部酱酒企业强劲对手。

在结构升级领域，白云边、迎驾、仰韶等省酒品牌亦成绩斐然。经渠道调研、企业财报及官方信息，酒业家发现：白云边在武汉市场去年销售额达17亿，400元档次的白云边20年销量突破30万箱；迎驾贡酒去年中高端产品收入达50.22亿，同比增长27.84%，对总营收贡献逾七成；仰韶酒业2023年营收突破50亿，同比增长30%，仰韶彩陶坊.地利去年单品增长40%，整体销量近20亿，成为豫酒200-300元价位销量冠军。

湖北酒界人士李谦（化名）指出：“地产酒之结构优化，乃市场长期培育与渠道深入耕耘之成果，亦彰显各大品牌产品价值链之成功。自大众消费起步，产品结构不断攀升，满足消费升级之需求，同时渠道建设亦坚实有力，经销商推动力强劲，故基础稳固。多数省级酒企头部品牌，亦遵循此发展路径。”

该增量来源还体现在对区域市场的密集布局上。在6月28日的“2024济南中酒展·中国酒业夜话”活动中，华策咨询创始人李童指出，过去省酒在县、乡镇市场的推广工作多有不周，而如今，约50亿规模的头部省酒已实现全省深度覆盖，与地方名酒在组织、资源、渠道等方面形成显著差距。

白云边秉持“市场开发不留死角，网络布局至村镇”的理念，持续拓展省内外网点，全年无休；迎驾贡酒在巩固传统优势市场的同时，强化省内边缘市场的开发，如今不仅在合肥、六安崭露头角，更在淮北、宿州、铜陵等地迅速崛起。

显而易见，那些在跨越50亿门槛后仍保持强劲增长势头的酒企，迈向百亿级目标的确定性显著增强。观察这些品牌，我们更能洞察未来百亿级白酒品牌的成长轨迹。随着行业头部效应加剧和集中度提升，省级龙头企业的崛起以及次高端名酒企业的复兴，将为百亿级阵营的壮大注入新的活力。

继老白干、仰韶之后，50亿级阵营的扩张热潮持续高涨，然而，酒业家经过细致梳理发现，目前身处30至50亿规模区间的酒企寥寥无几，仅水井坊、稻花香、山庄三家独大。

依据最新财报，水井坊2023年营收达到49.53亿元，仅一步之遥便跨越50亿大关。公司加大投入次高端臻酿八号，并强化高端品牌形象，同时，积极开拓大众市场。水井坊高层在股东大会上强调，200元价位区间蕴藏巨大潜力，未来将推出更多200元价位的水井系列新品，以迎合市场与消费者需求之变。2023年，以天号陈为首的中端产品营收增速惊人，高达64.08%。

依据渠道调研数据，稻花香品牌在上一年度省内销售额逼近30亿，拓展至省外则超过30亿。在2025年全国经销商年会上，稻花香酒业宣布了2025营销年度（2024年7月至2025年6月）的回款目标，即确保完成45亿销售回款，力争突破55亿。

此外，于今年3月举办的中国皇家酒文化研究院首届研讨会上，山庄集团正式对外宣布，2023年白酒销售额突破30亿元，同比增长47%，纳税额达4.8亿元。集团党委书记、董事长尤文武展望未来，表示：“山庄集团力争2025年白酒销售额达到50亿元，利税总额15亿元；2028年白酒销售额冲刺100亿元，利税总额30亿元，山庄老酒力争跻身中国白酒行业前20强。”

相较之下，30至50亿企业数量相对稀少，而20至30亿区间却聚集了众多酒企。据酒业专家不完全统计，该区间内酒企数量高达10家。

2023年，汤沟酒业销售额突破25亿大关，同比增长约33.55%。

2023年，叙府酒业营收再创新高，达到25.7亿元，同比增长11.1%，业绩稳步提升。

2022年，丛台酒业营收成功突破20亿大关，2023年实现30%的稳健增长，据此推算，去年营收有望达到25亿以上。

杜康控股2023年业绩斐然，销售额突破24.08亿元，同比增长高达60.04%，业绩增长势头强劲。

依据贵州省最新公布的2023年度民营企业百强排行榜，钓鱼台国宾酒业在贵州的营收高达23.64亿元。

华润啤酒最新年报揭示，旗下白酒业务（金沙酒业）2023年实现营业额高达20.67亿元。

在50亿级酒企如雨后春笋般涌现之际，我们亟需充实“后备军团”，然而在30-50亿规模区间，却出现了明显的梯队断层；反观20-30亿规模区间，仍蕴藏着众多“生力军”，有望在短期内实现规模跃升。

2024年，随着酒类消费市场步入转型新阶段，酒业发展亦步入冷静期。消费需求略显低迷，库存积压问题尤为凸显。存量时代特征日益显著，产业逐步向优势产区、企业和品牌集中，这一趋势愈发明显。

这也预示着，随着行业高端门槛的持续攀升，由行业领军品牌引领的市场格局已然成型。对于销售额不足百亿、五十亿的酒企而言，未来将面临更为激烈的存量竞争。同时，头部品牌的下沉战略将迅速拓展市场份额，对竞争力较弱的中小酒企及地产酒企业构成全方位的“降维打击”。

梳理20至30亿规模酒企后，我们发现，50亿级阵营的储备力量依旧以区域酒企为主。这一区间既是白酒行业的“中坚力量”，也是百亿级企业的“后盾”，梯队断层现象凸显了行业竞争与分化的态势，预示着行业两极分化将愈发严重。未来，50亿级以上企业将握有进入百亿俱乐部的门票，而20亿以下企业突破至行业头部的机会正逐渐减少。

北京正一堂战略咨询总经理丁永征在中酒展上曾言：“我国白酒市场竞争格局大致为：省酒占据50亿以上份额，特色酱酒达50亿，名酒则高达200亿。若省酒长期停留在20亿至30亿规模，将基本丧失竞争力。”

君酒水事业部总经理李振江指出，相较于知名酒企，区域酒企拥有更稳定的毛利率，为经销商提供更多盈利空间，成为其提升利润的首选。此外，区域酒企在本地市场渠道管理上更为精细，集中优势资源精准突破，100-400元区间将成为区域酒企最具成长潜力的关键价格带。

业界人士普遍认为，对于20至30亿规模的区域酒企来说，实现50亿营收的突破，关键不仅在于对主流价格带的精准布局和产品结构的优化升级，更在于对本地市场的深度掌控以及对泛区域化、全国化发展机遇的精准把握。率先实现这一突破的企业，将拥有更广阔的增长空间，更有机会跻身百亿级竞争行列。