中高端白酒商超价格体系如何设定,设定原则是什么

中高端价格区间为380~580.1、(含税价)出厂价120:酒水价格90,包装30:(省级总经销商买入价=出厂价);2、省级总经销商出货价260~280。 中高端白酒市场是厂家、经销商之间竞争的主要战场。

设定价格体系的依据如下:

1.产品销售价和零售价,由各省级代理商根据各自区域市场消费能力制定。

2.销售额,根据每个地区市场销售情况确定,包括总成本(利润),销售数量(库存)等;

3.销售渠道的价格。

4.销售人员的工资水平,以及其他相关人员工资待遇(个人经济收入)。

5.促销费用(一般在30元以上);

6.促销政策。

7.品牌形象宣传费(一般在100元以上)

8.活动支持。

高端白酒价格体系对比

高端白酒的价格体系,是目前市场上所有产品中比较难找到的一个价位区间。

茅台1935(指导价1499元),五粮液普五第八代(建议零售价1199元)国窖1573(指导价1399元),洋河梦之蓝M6 (指导价1188元)。泸州老窖特曲52度500ml单瓶装(参考价1099元),水井坊典藏大师版(建议团购价799元)。汾酒青花30复兴版(指导价1699元),剑南春水晶剑(指导价1599元),古井贡年份原浆献礼版(指导价1399元)。

高端白酒,除了飞天茅台和五粮液以外,还有一些其他品牌。比如习酒1988、郎酒红花郎10、国台龙耀、珍15等。这些品牌的高端产品的价格水平都非常高。

从以上几款产品来看,高端白酒价格体系相对复杂一点,但总体上还是以1000元左右为准。当然,如果按照200-300元的价位进行划分的话,那么这个价格区间的白酒要么是中端白酒,要么就是次高端白酒。