?酒水进入市场有四个方向

构建一个完善的酒水营销体系，需从四个维度协同发力，即：精选产品、合理定价、拓宽渠道、精准促销。

在酒水营销领域，挑选产品时需明确是名酒企业的精品，抑或是具有地方特色的佳酿。顾客的消费偏好将决定产品的特性。名酒厂的产品往往前期投入资金庞大，周期较长，以品质取胜。而地方性酒水产品利润空间较大，但市场风险亦不容忽视。那些新颖独特的小众酒，或许能为消费者带来全新的饮酒体验。

产品定位关乎品质与包装，至关重要，关乎成本。酒水营销中，价格定位至关重要，它决定了消费定位与招商渠道运作。小酒运作体系包括厂家、经销商费用、物流、人员工资及渠道、市场促销费用。

在我国小酒市场，多数酒水代理商青睐餐饮渠道。在餐饮业，价格因素亦不容忽视。因此，定价需谨慎合理，过高恐致消费者压力，过低则可能压缩企业利润。便利店与小超市，作为家庭购物首选地，新品若无品牌基础，难以获得消费者认可。故新品牌酒水首选餐饮渠道，这与代理商的选择密切相关。

促销活动分为渠道促销与消费促销。如购买多件产品赠送礼品，瓶盖积分等，均为渠道促销的推力策略。消费促销则如饮酒抽奖等。合理运用促销，可提升市场占有率和销量。然而，需警惕促销依赖，避免产品促销一停即无人问津，导致品牌过度消耗，厂商亏损。此外，促销亦可能拉低产品价格。