?酒企如何抓住消费者

在酒水招商领域，品牌忠诚度看似以加盟商与消费者为核心，竭力迎合其需求。实则，酒企往往以自我为中心。招商企业试图通过自身力量影响客户与消费者，常令代理商调整加盟商观念以促成合作。终端商亦试图改变消费者心理，但究其根本，过度自信往往导致忽视消费者多变的心理，无人能真正掌控。

消费者普遍具有消费惯性，这源于他们在审美、需求、角色和身份上未发生显著变化，从而对品牌形成高度信任，以降低选择成本。因此，在环境未发生根本性转变时，惯性消费确实能发挥一定作用。然而，一旦环境变化，消费者必会优先保护自身利益，甚至可能舍弃曾深爱的品牌。所谓品牌忠诚度，实则不过是消费惯性的一种表现，消费者所爱的，始终是自己。

因此，酒水招商企业若欲赢得消费者青睐，单纯强调自我主张实属徒劳。关键在于引导酒水代理商与加盟终端商寻得志同道合的客户，洞察其内心所想，顺应其行为。随着经济进步与社会变迁，消费者信息获取渠道日益多元，时间缩短，时代愈发透明。故而，试图改变消费者心态之举终将白费。酒水代理商亦无需再试图改变客户，以免在客户眼中沦为笑柄，交谈亦仅成消遣。

始终，消费者所忠诚的并非品牌，而是自我。若欲深入吸引消费者，需洞察其消费习惯，揣摩其心之所向，行其心之所愿。