?白酒企业该如何去做团购

团购业务成为白酒企业年度业绩的重要支柱，酒水招商网数据显示，规模较小的白酒企业，年度业绩中团购贡献尤为显著。何为团购？何谓团购业务？白酒企业团购业务面临何种挑战？如何拓展面向加盟商与消费者的团购业务？

团购，名如其意，自然让人想到集体采购，众人汇聚一堂，以更低廉的价格选购心怡商品。此消费模式，风头正劲，备受消费者青睐。团购模式，因集中大批量采购，对白酒企业而言，能迅速提升销量，缓解现金流压力，加速资金回笼。此时，白酒企业亦会以最优惠条件回馈团购者。资金充裕的白酒企业，可为未来加盟项目奠定基础，助力企业稳步发展。

当前白酒企业的团购业务面临四大挑战：一是与传统渠道争抢市场份额，导致代理商销量下滑；二是全员团购导致经营重心偏移，甚至导致加盟项目失败，企业沦为直销型；三是全产品团购忽视主销产品，可能导致主销产品流失或消亡；四是缺乏团购系统的合理规划。如何定位与拓展白酒企业的团购业务，亟待解决。

团购业务定位涉及行业属性、模式及企业自身定位。以白酒行业为例，尽管一线品牌贡献显著，但整体业绩仍依赖于百姓日常消费，如聚会、访友、婚丧嫁娶等。对多数白酒企业，团购仅是手段而非全部，更不能取代传统渠道，白酒代理商和加盟项目不可或缺。

总体而言，终端市场与消费者团购应一视同仁，公平对待。在拓展团购业务时，企业更应重视与酒水招商网等电商平台携手合作，开展网络招商，毕竟拓宽渠道何乐而不为！