?酒水经销商需要规避的误区

随波逐流，寄望于模仿产品能掀起热潮。跟风现象，成为众多酒企的通病。譬如，两年前江小白走红，众多酒企纷纷推出小酒；大众酒兴起，竞相降价至“脚跟”价位。毛铺苦荞酒一火，至少10家酒企迅速跟风，市面上的苦荞酒品种繁多，价格悬殊，品质良莠不齐。

聚焦战略，乃中小酒企之生存之道，须产品、区域、消费者、资源四者并重。酒水代理商不宜将自身有限资源与新品迭出相较，否则易在招商过程中迷失初衷，终无果而终。聚焦之要，在于区域集中优势资源，积小胜为大胜，积优势为强势。

简而不繁，小而精，专注自身发展方为生存之道。在飞速变革的社会中，仅凭经验亦难以应对市场所有挑战。众多中小酒企老板，或曾销售，或由经销商转型，或跨界而来，在酒水行业的黄金十年里，多数企业过得颇为滋润，从作坊成长为当地知名企业，却仍属中小规模。然而，随着酒水市场进入深度调整期，产品滞销、促销无效、经销商不配合等问题接踵而至。

盲目跟风暴露出酒企管理者创新意识不足，对企业认知浅薄，对竞争对手分析片面，对市场发展认识模糊。此类产品多限于模仿与价格竞争，忽视经销网络布局、渠道运作及代理推广，单纯依赖跟风主流产品以图销量，机会渺茫。若真要跟风，应深入研究对手和市场，避开热门区域，主攻餐饮、宴席、礼盒市场。尤其在乡镇，企事业单位及当地名人可作为活体广告，吸引他们成为忠实消费者，进而推动当地酒水消费。