酒水经销商需要规避的误区

发布时间:2025-01-03

?酒水经销商需要规避的误区

随波逐流,寄望于模仿产品能掀起热潮。跟风现象,成为众多酒企的通病。譬如,两年前江小白走红,众多酒企纷纷推出小酒;大众酒兴起,竞相降价至“脚跟”价位。毛铺苦荞酒一火,至少10家酒企迅速跟风,市面上的苦荞酒品种繁多,价格悬殊,品质良莠不齐。

聚焦战略,乃中小酒企之生存之道,须产品、区域、消费者、资源四者并重。酒水代理商不宜将自身有限资源与新品迭出相较,否则易在招商过程中迷失初衷,终无果而终。聚焦之要,在于区域集中优势资源,积小胜为大胜,积优势为强势。

简而不繁,小而精,专注自身发展方为生存之道。在飞速变革的社会中,仅凭经验亦难以应对市场所有挑战。众多中小酒企老板,或曾销售,或由经销商转型,或跨界而来,在酒水行业的黄金十年里,多数企业过得颇为滋润,从作坊成长为当地知名企业,却仍属中小规模。然而,随着酒水市场进入深度调整期,产品滞销、促销无效、经销商不配合等问题接踵而至。

盲目跟风暴露出酒企管理者创新意识不足,对企业认知浅薄,对竞争对手分析片面,对市场发展认识模糊。此类产品多限于模仿与价格竞争,忽视经销网络布局、渠道运作及代理推广,单纯依赖跟风主流产品以图销量,机会渺茫。若真要跟风,应深入研究对手和市场,避开热门区域,主攻餐饮、宴席、礼盒市场。尤其在乡镇,企事业单位及当地名人可作为活体广告,吸引他们成为忠实消费者,进而推动当地酒水消费。

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