厂家业务员如何激发经销商投资信心，促使他们勇于加大投入力度。

对于众多酒水代理商的业务员而言，促使酒水经销商慷慨解囊，实乃难上加难，有时甚至比攀天还难。在投入当地品牌、酒水加盟市场及终端活动等方面，经销商们往往持谨慎态度。他们要么按兵不动，任由业务员四处奔波；要么只是虚张声势，如同挤牙膏般，点滴付出。

酒水代理厂商的业务员普遍深知，经销商在酒水加盟市场的投入，需以真金白银为代价，但往往效果有限。更不用说空喊口号，这如同篮球比赛，经销商必须先拥有球（即市场投入的资金），才有投篮得分（赢得订单、市场份额）的可能。若无球在握，唯有干瞪眼。

厂家业务员的价值，在于确保酒水经销商既能享受竞技的乐趣，又能把握进球的机遇。毕竟，赔本的生意无人愿意频繁涉足，一旦尝试，即便结果尚可，也鲜有人愿意重蹈覆辙。

然而，我们该如何激发经销商的信心，促使他们乐意投入资金？如何让他们心悦诚服地加大市场投入，尤其是对终端市场的投入？

首当其冲，需精心打造一位卓越的经销商典范。榜样之力，无可限量。业务员的千言万语，不及经销商寥寥数语。说服一位酒水经销商，说服另一位，便是最便捷、最省力的策略。业务员应首选实力雄厚、经营理念佳、与公司配合度高、市场投入意愿强的经销商。在此点上取得突破，让样板经销商尝到市场投入的甜头，成为最大受益者，成为市场投入的典范与厂家的代表。此乃树立一面大旗的过程。