?今年中秋 白酒促销如何搞？

历经数年“低谷期”的白酒行业，今年迎来回暖态势，高端名酒纷纷提价，紧随其后的次高端白酒亦现增长，企业及酒水代理商整体业绩亦现回升。白酒销售年度主要分为春节、端午、中秋三大节点，上半年聚焦春节，下半年则瞄准中秋。中秋在白酒企业和经销商心中地位举足轻重，成为品牌竞争焦点。那么，企业和酒水代理商如何有效开展中秋营销活动？在分享加盟酒商网案例前，作者先澄清一些关于中秋促销的误解。

1、 方式越新颖，消费者越喜欢

常有人咨询我类似的问题：有哪些创新的促销模式可供参考？何谓新颖的促销形式？我个人觉得，创新并非仅限于新颖的形式，将传统促销手法发挥到极致也是一种创新。比如，加盟酒商网的企业推出的“酒中酒霸”小酒，巧妙地运用了“再来一瓶”的促销策略，在湖南市场实现了数亿销售额，其模式并无太多新意。

2、促销所赠之物，却非我所愿赠予之选，他人所送，我却不欲随波逐流。

这类想法颇为普遍，常与业内好友和专家探讨，中秋促销送何物为佳。反复讨论，答案不外乎几种“常规之选”，却缺乏新意，遂决定放弃促销。市面上的促销品，批发市场一目了然。新颖的赠品未必适用，家常必备方为上选。

3、中秋佳节，短短三天假期，酒市能否迎来销售高峰，销量能攀升至何等高度？

中秋假期通常为三天，众多企业和代理商倾向于顺应潮流，不刻意举办促销或推广活动。作者观点鲜明，认为中秋促销是产品推广的关键时机，其效果远胜于平日，并非简单的买赠行为。

以下是我对中秋白酒促销活动中商家策略的个人见解，敬请参考。随后，作者将基于网络酒商企业案例，提炼出几则优秀经验，以飨商家借鉴。

形式一：中秋佳节，亲情促销活动盛大开启，温馨牌策略助力销售。

中秋佳节，家家户户欢聚一堂，亲情促销永不过时。在我国，中秋白酒促销活动多采用“跨界营销”策略，携手各方单位共襄盛举，共庆中秋。

形式二：实地推广销售，深入分析一对一促销策略。近期，作者曾撰写专文探讨“地推展销”，众多酒水网客户纷纷与我联系，对该模式给予高度评价。作者强调，中秋佳节，酒水代理商应秉持“他人团圆我忙碌，他人畅饮我售酒”的理念。中秋假期三天，白酒代理商可在繁华小区或烟酒店门口举办促销，以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼、幸运大转盘”等吸引顾客。促销人员需经过专业培训，对消费者问题解答流畅，赠品以生活用品为主。