?厂家如何对产品进行定位

众所周知，在当前酒水招商市场激烈竞争的背景下，企业规模的大小并不与产品销量、盈利水平及产品种类直接挂钩。以统一集团与康师傅的竞争为例，正是凭借老坛酸菜牛肉面的成功打造，才在市场中脱颖而出。众多酒水企业的成功，往往源于对单品的专注，从而攻破市场壁垒，构建起成功的加盟渠道。那么，厂家如何定位酒水招商产品，打造品牌力作呢？

厂家需对现有产品线有深刻认知，明确品牌架构，对产品进行系统梳理，实施精简策略。从众多产品中精选高销量、高利润产品，精选优质酒水代理商。此举为拓展酒水加盟终端渠道奠定坚实基础。着重打造老产品特色，淘汰旧款，推出具备市场竞争力的新品。在产品定位、包装等多方面突出亮点，以吸引代理商和消费者。

产品的亮点可从以下几方面挖掘：首先，关注原料或功能特性，如六个核桃的补脑功效。其次，突出核心技术，如苹果手机的创新之处。再者，包装色彩需独具特色，形成宣传亮点。此外，包装造型亦需别具一格。厂家在产品开发时，应避免与自身形象不符或模仿大牌卖点，此类厂家难有长远发展。在市场拓展中，亦不易开展酒水加盟业务。

厂家需对关键产品的成长阶段实施精准关注，并开展细致的剖析与评价。市场准入阶段，应集中力量，迅速推出高效招商政策，吸引优质酒水代理商，同时快速拓宽销售渠道，强势切入市场，迅速提升产品销量。