白酒营销新篇章，价格因素已渐行渐远。

当人们的基本物质需求得到满足，便开始追求更高级的生活享受。此时，价格不再是首要考量，精神体验的获得变得至关重要。因此，体验式营销应运而生，成为行业发展的新风向标。

在我国酒水行业，体验营销已崭露头角，并取得显著成效。然而，总体而言，这一模式仍处于初级阶段，虽迈出关键步伐，但实操中问题不少。实施体验式营销，需紧跟市场经济步伐，从实际需求出发，精准施策，挑选最契合市场需求的体验方式，方能助力企业在激烈竞争中占据有利地位。

通常来说，在以下几种市场环境下，体验式营销尤为适用：。

1.全新型产品的上市

面对刚面市的全新型产品，消费者普遍感到陌生，缺乏相关消费经验。他们不愿成为尝鲜的先驱者，即便广告宣传铺天盖地，也难以激发广泛参与。此时，体验营销的介入至关重要，直接展示产品性能，消除消费者疑虑。在产品全面上市前，通过“免费试用”等优惠活动吸引关注，让消费者全面了解产品，自发参与营销，为市场推广打下坚实基础。

2. 推陈出新，独具特色的改良型产品，亮点纷呈。

市场上涌现的新产品，往往在继承原有市场基础的同时，对它们的格局与性能等方面进行优化与提升。

经优化后的产品，消费者对其尚不完全熟悉。在产品市场推广初期，便需关注此点。

应实施体验式营销策略，重点凸显此类“升级”产品的独特卖点，让消费者迅速领悟产品特性。

3. 擅长适应与塑造消费习惯的成熟产品

在市场竞争中，针对部分老牌产品，若能通过体验活动培育或改变消费者的消费习惯，吸引竞争对手的顾客，或提升品牌忠诚度，体验式营销策略不失为一个良策。然而，实施前需评估消费者对品牌的忠诚度。若消费者对竞争对手品牌忠诚度不高，易于改变消费习惯，则体验活动成效显著；否则，盲目推行体验营销可能适得其反。

体验式营销的实施流程，实则是一项系统化的工程。它首先深入剖析消费者心理，挖掘其心理特征，进而精准定位产品，打造契合消费者体验的产品定位。在此基础上，围绕这一定位，精心策划体验主题，开展体验式营销活动。

1.设定体验目标

在筹备体验活动前，需对活动进行初步规划与预算，明确体验营销的预设目标及其预期效果，以此为依据开展活动。体验目标的设定对活动能否实现预期效果至关重要。

2.目标消费者的定位

在开展体验活动时，需深刻挖掘消费者体验内涵，精准锁定目标消费者，并多维度阐述其体验，紧随品牌战略，追踪其体验轨迹，进而明确目标消费者定位。营销人员应在活动前通过市场调研，洞察目标消费者的需求和疑虑，有针对性地提供体验。在细分目标消费者时，应以理性消费为主导，感性消费为辅。

3.让目标消费者进行体验

在当前阶段，首要任务是预先准备让消费者体验的产品或精心设计的服务，并明确目标受众的体验渠道。同时，营销人员需在体验过程中积极引导，确保体验者朝着既定目标前进，保证活动流畅进行。

此外，务必强调体验营销的核心，即以消费者为中心的理念，彰显客户至上、上帝般的尊崇；确保传播内容与体验主题相契合，让每一信息都助力主题深化；在风险转移前，制定完善的解决方案，以防风险引发损失；最终，严格控制营销成本，确保其处于合理可控的范围内，避免因小失大。