在白酒“后终端时代”，如何有效争夺公关团购加盟渠道市场？

白酒营销历经从商品稀缺、以物为话语权的起步，步入广告轰炸时代，广告资源输出成为核心。随着消费者时代的到来，营销转向以追求品质和体验为特色。从加盟终端时代过渡至后终端时代，消费者主权意识增强，终端话语权减弱。我们亟需审视现有白酒加盟渠道的功能，尤其要关注如何与消费者结合，创新营销策略。

白酒招商企业应整合市场优质资源，以降低团购成本与风险，优化团购操作。建议优化代理商管理，争夺优质白酒代理资源，规避赊销账款风险。团购需强化关系营销，以适应新市场环境。鉴于白酒招商企业关系网络薄弱，需借助当地人际网络拓展营销，融入企业营销体系。

企业进军新市场，白酒加盟渠道率先发力，对市场整体发展大有裨益。然而，市场成熟后，若操作失当，易引发加盟渠道间矛盾，扰乱市场秩序。因此，白酒招商企业在市场进入前，需深思熟虑市场规划策略。首先，应与推广战略相契合，专注高端产品，避免与现有加盟渠道冲突。其次，市场成熟后，需严格控制代理商数量，遏制恶性竞争。再者，做好区域划分与标识工作。最后，必须严格执行市场管理制度。

客户划分面临两大挑战：首先是白酒代理商间的客源争夺，其次是业务员间的激烈竞争。鉴于此，我们必须重视客户划分问题，并遵循三项原则：一是熟知市场开发规则，激励代理商和业务员至办事处登记；二是强化关系网络；三是白酒招商企业根据实际情况灵活调度。

规避运营风险至关重要，需警惕代理商合作终止或业务员离职可能引发的客户流失。为此，需从四个关键点着手：首先，严格限制白酒代理商的客户数量；其次，代理商团队需负责客户数量的控制，业务员每月需对客户进行动态管理；再者，团购厂区业务间应保持紧密联系。

团购价格考量多方面因素，首要确保市场与消费者价格平衡，故团购价格通常低于高档烟酒店零售价，高于烟酒点开票价，并设立价格标签。其次，需解决消费者优惠问题，通过礼品赠送提升客户满意度。再者，关注团购商出货价格标签的规范。

协同作战与区域划分，首要任务是围绕白酒代理商展开，白酒招商企业负责提供运营策略及资金支持；其次，需完善数据库建设并吸纳大客户；再者，招募业务人员，纳入代理商团队，企业有权进行管理。

在执行过程中，严格遵循既定的相关标准，并秉持审核销账的思维方式。所有费用均由白酒代理商先行垫付，核查标准则依据具体要求进行设定。