?酒类电商市场突围中该如何走？

在刚刚结束的营销活动中，酒类电商普遍实现了令人满意的业绩，然而，与此同时，也显现出一些不容忽视的严峻问题。本文将借鉴酒商网的成功经验，深入剖析酒类电商的得与失，并对部分电商运营提出针对性建议。

三得：酒类电商兴起的根本动因，剖析其内在逻辑与市场趋势。

黑格尔曾言：“现实存在之物皆有其合理性。”在电商经济日益繁荣的当下，酒类电商亦趁势“走红”。究其原因，我认为可归结为“三得”之策。

首屈一指得：降低运营成本

以酒商网为例，其优势之一在于省却了店铺租赁费用。依托互联网平台销售，无需额外租赁实体店铺，相较于传统渠道，酒商网减少了店铺成本，这在当前市场环境中是一笔不小的开支。其次，酒商网无需支付各级关系的打点费用。通过互联网平台与企业直接采购结算，避免了传统经销商所需的高额打点费用。再者，酒商网减少了中间环节的费用。借助其互联网平台，产品可从酒企直接流向消费者或代理商，大幅降低中间渠道层级，从而压缩成本支出。

显而易见，伴随新兴互联网技术的涌现与消费市场竞争的日益激烈，未来酒水代理商的中间环节将显著减少，利润空间也将逐渐缩小。

探讨酒类电商盈利增长策略，以下是我提出的三个策略建议：

位居行业之巅，该平台凭借优质酒厂的品牌效应吸引客流，其产品售价相较终端市场略低些许。

其次，借助价格信息不透明的OEM产品，实现合理的利润获取。

第三，通过推出低价倾销的陈年老酒，实现高额利润的获取。

第二得：扩大销售通路

线下传统零售商正面临严峻挑战，电商销售量迅猛攀升。因此，无论大型酒企还是中小酒企，都对电商寄予厚望，将其视为战略布局和招商的关键方向。与此同时，即便是最保守的经销商也承认，酒类电商已成为继零售、团购之后的又一重要销售渠道。

我认为，随着互联网技术的不断进步及消费者网络购物习惯的日益成熟，电商渠道在未来无疑将扩大其市场份额。然而，值得注意的是，要实现电商的繁荣发展，行业亟需注入更多创新思维：一方面，厂家需协调新旧销售渠道逐步实现融合；另一方面，电商平台应秉持“底线思维”，避免陷入价格战，并将竞争重心转向提升物流配送速度和售后服务质量。

第三要务：逐步提升企业“资产”的重量级。

众多电商在初创阶段，所拥有的资本往往仅限于办公场地、电脑和网络代理的少量产品。随着企业壮大，资金充裕，便开始加大宣传力度，通过广泛推广和造势，显著提升企业口碑，从而吸引更多知名品牌代理，实现资金回报的稳步增长。这一良性循环不仅提升了产品品牌价值，更促进了企业文化向长远发展。

此外，伴随电商企业员工数量与个人技能的提升、办公场所与规模的拓展，以及酒类产品种类与数量的逐步增多，加之IT软硬件设施的更新迭代，这些因素共同促使电商的有形与无形“资产”由少变多，呈现出显著的增长态势。